作为家长的你平时是如何教育孩子，让他去完成该做的事情呢？有的家长会对孩子说，

“你要是再不好好吃饭，爸爸就来打你了。”或者说，“你要是做完作业，就奖励你玩手机。”

大家惯用奖励或者惩罚来推动孩子去做事情，用外部条件刺激孩子，使孩子形成外在动机。但是，惩罚容易激发孩子的逆反心理，导致“海格立斯效应”，简单来说就是“你跟我过不去，我也让你不痛快”。

然而，过度的奖励则容易产生“德西效应”，该效应源于社会心理学界知名的学者爱德华·L. 德西所做的实验。该实验设置A、B两组研究对象在不同的环节中玩一种叫作索玛的拼图游戏。第一个环节，两组都无奖励；第二个环节，每成功拼出一个图案，A组的玩家就会得到奖励，B组则没有奖励；第三个环节，两组都不会得到奖励。

当德西宣布任务时间到了，让两组玩家各自单独在房间里休息。在第三个环节中，获得过奖励的A组玩家往往不会继续拼图，而从未获得奖励的B组玩家更愿意继续解决拼图问题。由此，德西得出结论，外部奖励反而会损害内在动机。

内在动机，即是促使一个人自愿完成一件事的动力。它在没有外在奖赏和压力的情况下，可以激发行为。外在环境的刺激，一定程度上能促使孩子完成任务，但效果并不长久。所以，奖励或惩罚都不如激发孩子的内在动机。

1960年，杰罗姆·布鲁纳在《教育过程》一书中强调了“内部动机”的作用，认为内在动机是推动学习的真正动力。家长从孩子的内心与目的出发，了解孩子的动机，从而主动去完成任务。由此产生的学习效率与质量也会优于被动学习。那么，影响内在动机的因素有哪些呢？

通过研究，德西和他的好友理查德·瑞安一同发现每个人都有3种最基本的心理需求：自主、胜任和联结。满足这些需求，才能持续激发人们的内在动机，让孩子全心全意地投入某件事情，同时拥有最好的体验和表现。

自主。就是能让孩子凭自己的主观意愿做事，有其选择权，并且带着兴趣和决心沉浸在做事的过程中，其行为源于孩子的自我感觉，而非家长的命令与控制。例如，在写作业时，家长可以为孩子提供选择，让孩子先完成感兴趣的科目。

胜任。就是孩子能感受到自己对任务的胜任能力，并在完成任务中获得愉悦感与成就感。人们对困难的事情会产生畏难情绪，甚至出现逃避。所以，对于孩子来说有难度的任务，就需要家长的辅导与帮助，协助孩子一同克服难题。

联结，即爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。在孩子学习成长的道路中，孩子是渴望有所归属，希望与家人产生联结的。家长要理解孩子在学习中遇到的困难，认同孩子付出的努力。孩子才能将感受到关心与爱意化成动力，主动地去做到更好。

美国社会心理学家阿玛布丽的大量研究证明，内部动机对人的创造性具有很大的促进作用。家长如果能够激发孩子的内在动机，将有助于孩子发展成长为创造性的人才。

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