写在36岁的这一天。

过往总有些零零碎碎的想法，倒不是发掘于生活中的真知灼见，只是自己的一点心得感悟。不做任何的引导，甚至是只适合本人的一点看法。

001 健康始终是排在第一位的

靠身体拼下的基业，迟早是要加倍偿还的。有个夸张点的描述：人一辈子赚的钱，85%都会在人生的最后一刻，在医院里猛得挥霍完。虽然有点危言耸听，但身边不乏这些例子。

看多了，习惯了，在固有的观念里，反而觉得时不时在医院花点钱是理所应当的。什么时段，该吃什么药，有几段在医院床位躺躺的经历，也是欣然接受。

一直有跑步和健身的习惯，这是对我来说最受益的习惯，没有之一。运动不光是在当下的那一刻能让人感受到多巴胺带来的“满足感”，同时，还关乎到人的“精力管理”，能影响到工作和生活的方方面面，这带来的是人生的“掌控感”。

今年认知到健身并不代表健康，运动要根据人体的节律，如果盲目运动，过度消耗阳气，反而对身体有不利影响，要时刻关注身体的感受。

今年经常感受到的身体疲累、精神懈怠、夜间失眠，很长一段时间我都认为是工作压力大，强度大导致，后来做了几次艾灸，吃了几副中药，调理了下寒湿体质，才发现原来真的可以“爷回青”。

人的关注点很多，分一个点在自己的身体上，真的很重要。

002 做一个厉害的人，先定位自己的IP

对于一个老师来说，持续的学习力，就像持续创造力对于一个歌手那样重要。靠一首歌红一辈子的时代已经过去了，老师也没有一招鲜吃遍天的条件。所以，老师要不断学习，不断进步，在专业领域做到“人无我有，人有我精”的地步。

但，这里有个很大的误区！在知识爆炸的时代，最大的挑战不在于知识的获取，而在于知识的选择，以及自己的定位。不要被“学海无涯苦作舟”的精神，迷失了自己的方向。

我是一个爱学习的人（不然也不会来商学院上班），在别人看来好像什么都会一点，这也让我对自己的定位有了更大的困扰。

对于职业定位有个“3top”法则，简单来说，要从“天赋、爱好、市场需求”三个维度定位自己的IP。同时，还要基于过往的经历背景、成功案例，证明你的判断是对的，不能过于理想化。

我的专业IP定位：中小民营企业销售团队建设，打造从1-10的销售体系。

是结合目前所接触到的客户群体：3000万-5个亿的民营企业；项目载体【王牌销售】，每年30-50家的销售团队打造操盘经历；以及过往的成功案例，从团队氛围、机制建设、流程技巧、销售工具，最后业绩提升的反复论证。

做好一件事，在一厘米的地方，挖一公里深。

003 做个有趣的人，做这个年纪该做的事

40岁买个20岁想买的手机，也没有了那时候的兴奋劲；

50岁去个30岁想去的地方，也没有了当时才有的体力。

做有趣的事很简单，差的只是心中的一点顾虑，顾虑一个项目因为这几天影响了交付品质；顾虑之前答应过某个人做一件事，影响了自己的口碑；顾虑因为自己的不持续投入，丧失了一个绝好的机会......

且不说这些顾虑是否真的会导致这样的后果，顾虑背后真正隐含的是自己的贪念和欲望。对一个人来说，有【需要的】和【想要的】两种物质。【需要的】并不多，这年头即使你不是那么努力，也基本能在这个社会上生存下来；

【想要的】就多了，多到没有边界：有了一套房想换一套更大的；有辆代步车，又想要BBA，甚至要想搞台跑车过过瘾；想体验奢华的生活，并在人前炫耀，让人为之羡慕，不断放大自己【想要的】欲望；

这些贪念和欲望并不会让生活变得更有趣，而正是这些欲望，让你天天关注在【想要的】幻想圈里，不断卷自己，让自己像一个陀螺一样，忙得停不下来，努力到感动自己，结果一次又一次错过本该在这个年纪要做的事。

越努力，越迷茫，甚至失去人生意义，其实归根到底，是因为自己一直在追求【别人眼中】的美好生活，而不是自己真正需要的生活。

回归本质，遵循内心，放下顾虑，去做当下最想做的事，生活会变得有趣起来。

004 简单点，不为人情世故所困

每个月都会盘点自己的时间，我把时间分为3个维度：投资时间、交易时间和消耗时间。

【投资时间】是把精力放在对自己最有价值的事情上，比如：打磨项目、做标杆案例、学习提升、总结复盘等；【交易时间】是赚钱的时间。追逐诗和远方，兜里要足够的盘缠，这也是工作范围内的职责所在；【消耗时间】除了娱乐活动之外，对我来说，更多是在人情世故的消耗。

人情世故是对人际关系的时间投入。从受欢迎到被需要，第一阶段的关系思考是：告诫自己不要被表面的夸赞冲昏了头脑。最受欢迎的莫过于明星这个职业，因为满足了对方的某个需求，比如：娱乐性，但并不代表你有多大价值；

第二阶段的关系思考是：很多时候被需要，是个伪需求，千万别把自己太当回事。

有些工作不太需要我参与的，基于信任，客户希望我在，同事需要我在，但不代表这个事只有我能干；有些事本来是当事人要直接面对的，基于关系，需要我从中斡旋，但不代表我掺和进来结果就会变得更好。

所以，该拒绝的时候就拒绝。这在近段时间的尝试中，感觉特别爽。当内心觉得过意不去的时候，心中就一直默念两句话：无故占用别人的时间，是谋财害命；被无故占用自己的时间，是慢性自杀。

人情世故是需要的，但别总是被人情世故所累，简单点，纯粹点。

005 世上无难事，只要肯变化

这对某些人是毒鸡汤，看到需要谨慎，不可盲从。

我自认为是个靠谱的人，靠谱在做人，还有在项目里，让人感觉踏实。但这份出于对我本人人品的信任，有时候会导致对事情最终结果的误判。

这要基于理性和感性两个层面来思考。理性来说，一个项目的成功与否确实与操盘手的关系莫大，关乎到企业问题界定、专业板块推进及各方面的协调配合，是领导力、专业力、沟通力、执行力等综合能力的体现；

感性来说，能否成事，还要讲究“天时、地利与人和”，要看机遇。雷军当年创立“顺为基金”的时候，也是认知到，年轻人要有“我命由己不由天”的气魄，成年人要有“看清局势，顺势而为”的智慧。

在理性和感性的结合下，要想不被摆烂，就既要有“躬身入局”的态度，还要有面对变化快速调整的敏感度；实时发现问题，重定成果，借助资源，调整策略；

不要因为死磕一个“拦路虎”，把企业和项目组拉入事项的泥潭里不可自拔。

有些难，需要死磕，我一直崇尚做“难，而正确的事”；有些难，需要转化，重新定义，顺势而为，这是智慧。

人生的每个时段都要有些新的思考，回头看自己，能感受到过去的“无知”就是一种进步吧。可能这就是乔布斯说的：Keep hungry，keep foolish。