我是开书店30载的任林导师
2020年我愿意陪伴100家书店成长
书店，在人们的记忆中，都是实体的场景呈现。走进书店，高高低低的书架，店员的服务，书籍的陈列，阅读就坐的桌椅，一隅安静的环境。这是我们常见书店的标配。书店的经营者以知识的传播者，以守候这一方乐土为情怀，坚韧并志在其中的方式，连复一年。
曾几时，我们发现来书店的人少了。各种因素，各种便利渠道，让读者有了更多选购书籍的条件。但更重要的是，人人都在考虑自己可支配的时间成本。书店也成了候鸟式岛屿，周末人潮涌动，周一至周五，门庭冷清，对场地和人力都是一种很大的浪费。在探索店外业务拓展的同时，我一直在想，如何把书店服务以更直观无地域界限的方式展示？
当抖音、快手出现时，那种娱乐快意的传播，我觉得不是我要的。当李嘉琪、微亚直播带货中出现售书环节时，我的眼前亮了。机会是好的，带货的人没有阅读感，纯粹把书当成商品，与网店拼低价。
这就有了今天的主题：我要开直播！
先来说说直播对实体书店的利好吧。
1.、书店是丰富内容的提供者。书店开直播，就以书店为直播场景。图书、文创、储值卡、会员借阅、渠道发展、书友读书会等等，书店里自营的服务项目，都可以通过直播里的微店销售。还可以作为代销商品、合作课程的宣传渠道，通过专业老师在书店直播间的互动来预售课程，甚至线上线下同时授课。
2、解决了书店低成本推广、影响面广、熟人经济链接的利好途径。周一至周五，书店可在直播间推荐新书、新活动，聊聊书店的那些事儿，预售课程，就连读书会都可以线上线下同步，让书友与书店的距离变得不重要。直播的各种玩法，会吸引读者对书店的经常关注，为周末引流有很好的促进效果。
3、分享有“收益”是直播的一种裂变方式。当读者享受到好的服务、好的阅读体验、好的课程时，可以分享给朋友，朋友产生成交自己可获得一份收益，这种裂变方式已经在很多商业模式中出现，通过直播平台为书店提供这类分享红利，读者、书店、平台三方共赢。
4、“宅经济”形势下，直播是书店孵化新的组合服务的一种利好条件。 现在和未来的人们会变得越来越“懒”，也越来越“宅”，越来越不喜欢与人接触，但不意味着他们就没有文化消费的需求。人们的诉求不会降低，生活服务向着更加多样化趋势发展。
书店可做什么呢？
书店可针对“宅”人们设计“文化生活服务提案”。个性化定制，个性化设计，都可应时而生。比如说吧：为“宅”人们设计阅读某一本书的场景，书+搭配的音乐+搭配口感的茶包+惊喜的小零嘴+摘录他人读后感+书签+随笔本+一只美好的笔+++，总之，为“宅”读者营造惊喜的阅读场景，让生活美学随着“文化服务包”传递一种对美好生活的享受，对精神愉悦的唤起，同时书店获得服务收益。我觉得，书店的作用之一就是传递生命之光，这也是书店的一种服务途径。书店可通过直播平台分享特色服务，往往“宅”人们更喜欢通过屏幕看别人怎么活动，想到这，不就是玩转书店的魅力吗？
5、推荐好书，让书籍成为人们的伴侣
书店可通过直播平台设计“好书推荐”专题时间，通过解说介绍，把一本本精选图书直观地呈现，为读者找好书，为好书找读者。这也是做好专业书店的基本功。
书店如何做直播？
1、首先要找对直播平台。我图省心省事靠谱，就找了楚心合作的腾讯看点直播，有这位非常牛逼的、万人微商团队头占位的直播平台，肯定好！而且楚心拥有庞大的粉丝群，不也是我的私域流量池？哈哈
2、申请条件：要有营业执照和出版物许可证、经营者身份证。书店开直播就要呈现销售条件，挂微店是必须要的，微店有简单版、个体版、公司版，我选择了个体版。微店挂好后，就可以开始上架商品了，书店销售的所有商品甚至服务项目，只要没有超出营业范围内，都可以挂上。当然如何呈现一家好的微店？还有待我们去探索。
3、学习做直播：直播对我们来说是新事物，书店从业者好像都有一些内敛，不喜好出镜，但在这“全民爱拍”的时代，表情是交流的一张王牌。我想，连田间大妈卖几十亩地的菜果都上直播，那我们也没什么可犹豫的。关键是好好准备内容，认真学习直播的门道。多去听直播大咖的课程，也能听懂基本操作；多去观看别人做的直播，总结一下不足的和做的好的，就可以开干了。
开书店，我是前辈；开直播，我是新兵。让我们带着一颗好奇心，带着对书店的情怀，一起去直播间吧。2月26日晚上7:30，我的第二次直播又要开播了，欢迎亲爱的大家，一起来玩转书店直播。我在等你哦！
