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现在很多外贸公司都会要求新人在领英Linkedln开发客户，为什么效果好啊，很多免费的B2B平台根本就没有领英效果好，但是新手往往却很难有效的利用这么好的一个平台，今天我们就来说说怎么在领英开发外贸客户。
一，领英目前是全球最大的职业人才招聘网站，国外的大大小小公司基本上都在上面有自己的主页，而且每个人都可以免费建立自己的主页或者Company page来展示自己的产品。我们可以看到它每月的访客量9亿多人次，这是一个非常恐怖的数字，这里面流量大家可想而知。我们对比下国内的58同城就知道，58同城月均流量1.8亿人次，领英是它的差不多5倍左右。
二，新手会遇到的几个问题
1，一个劲的添加好友，以为好友多就有用？这种下场只有一种，封号。
2，不知道如何和客户有效的沟通，说来说去就那几句话。
3，不知道怎么写开发信，对自己的产品不熟悉等等。
三，我们需要在领英做这些事情
1，建立公司的页面，这个可以提升客户信任感
2，利用谷歌搜索引擎来查询客户的一些资料，然后通过领英联系
3，在公司页面放入自己网站的链接，既可以给自己网站导流，也相当给你自己网站做了一个高质量的外链。
大家可以看到这是一个外贸同行通过领英获得的询盘：
那么问题来了，如何好好利用领英呢？
你需要创作文章，英语好的同学可以自己写，文章写好后先发布在自己网站博客上面，然后把文章分享到领英Linkedin的行业小组里面，在文章最后引流到自己的网站，如果你的文章写的很好，很多人点赞的话，那么询盘量会很多。
这里要注意几点，
1，首先文章质量要高，能够给用户有帮助。
2，同一篇文章可以分享到多个小组，提高曝光率。
3，文章最后要引流到自己的网站，会慢慢提升网站权重。
4，最基本的一点，你必须要有个自己的外贸网站，这样客户信任感会大增。
