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《荒野求生—华为精英驻外手记》| 令狐无忌（笔名）| 新世界出版社
带着问题去读书：借着春运长途漫漫的闲暇，1. 了解海外一线如何在“战场”奋斗；2. 学习企业“走出去”碰到的实际问题：配套基础设施的缺乏、当地法律风土人情差异、业绩的可持续性、驻外员工的孤独感、中方员工和本地员工的隔阂等。
首先，大家不要被这本书花里花哨的封面所误导。这是HW资深员工的驻外工作手记，更是一个野蛮生长、成为职场精英的切身感悟！该书以HW中东北非地区部某产品线开拓为主线，较为完整地呈现了HW海外将士“战天斗地宠客户”的工作生活典型场景。
该手记起源于网络论坛，初稿是作者第一人称写的驻外散文连载，后出于衔接性考虑改为小说题材，但保留了原味原汁，书中不少故事是真实发生过的。
1）到一线实战，“自行解决力是我们的自尊心”
HW早期海外也是走“农村包围城市”策略，先从国家市场规模较小运营商、新进入市场运营商入手，逐步建立口碑及影响力，从而进入大T。
作者初到代表处就派去支持一个重大项目，在别人经历沙尘暴，感叹“哎呀，我的人生真失败，怎么被公司调动到这个鬼地方来了？”作者却用自己的耐心、细致，一步步自信满满地实现了项目的突破。
作者在项目上的自信不是盲目的，果然，设备上电之后不到两天，他们完成了First Call（第一个电话），既领先于xx公司，又超出了代表处期望。
看着身边的学弟们，作者回想起自己刚毕业的时光。那时，他在一家金融机构工作时，十多个县区的各个乡镇跑来跑去，为当地农村信用社换装新储蓄系统。他一点也不觉得那是蹉跎岁月，一年多时间既培养了他的耐心、细致，又让他养成了简单、直接、快速解决问题的习惯，更重要是他看到了、理解了书本上见不到的社会。Any coin has two sides（每枚硬币都有正反面）。
2）不要想当然的理解客户的“怪习”
在某国拿下大单后，作者听说新任客户技术主管性格非常刁钻，经常提出“无理”的要求，并向HW各层级抱怨，前辈们都建议其务必逢要求就应下来。
考虑到一味“响应”不是长久之计，作者决定借方案澄清的机会，亲自拜访该技术主管。有趣的是，当时该技术主管似乎有意在其桌上放了一张华为高层的名片，作者想到，该技术主管确实不一般，下能跟基层员工在现场调设备，质疑细节，上能和公司高层直接会面互动。
想到这些，作者也更多的安排与该技术主管在各个层面的接触。现场施工部署，亲自与其确认技术细节；对该技术主管要求上升到高层的问题，在职责范围能就地解决；经过多次的打交道，作者逐渐赢得了该技术主管的信任，也在后面的其他业务有了更多的合作。
3）满足员工个性化发展诉求，特别是本地员工
本地员工同期4人，其中1人员工A第一次提出离职，说父母身体抱恙，后来了解到是因为同期的另一名本地员工B已经晋升为小组长，手下有几个人，而自己还是岗位层级很低，也没有下属，很没有面子；考虑到该员工一直的表现及对HW的热爱，主管与其沟通成长道路，并反馈总部，推动了本地化员工考评和成长的体系建设。
后来员工A时隔几年第二次提出希望调到本部工作，后来经过其他同事及当面沟通，了解到A喜欢上一位出差一线的女同事，但残酷的现实是，这个女生并没有喜欢上他。尽管没能促成一段跨国姻缘，作者也为后来HW建立本地员工回总部学习深造的机制起到了不小的作用。
还有很多案例，员工C提出离职，说要去澳洲留学及生活，后来主管沟通，了解其实是被友商高新挖走，学习国人方式，提出委婉的请求以免尴尬。
4）驻外孤独感，信任家人，及时真诚沟通
作者出国前有女友，后在驻外期间结婚；中间有小插曲，因为其爱人学生时代的初恋离婚了来深圳，并经其爱人介绍进入同一公司。尽管作者偶尔会猜忌，但都是适时沟通，不揣测不质疑，将自己的困惑和担心告知其爱人，双方的感情也更加深厚。
比如有次作者实在担心，将自己的疑虑直接电话跟爱人说，“那天晚上给你电话，是xx接的，当时挺晚的，听背景音是在K歌，你是手机落下了碰巧他接了，还是你们现在经常一起约会呢，或是你当时不方便就让他接，我挺担心的？到底是怎么了？”
作者没有电话过去一通责问或埋怨，而是运用“知觉检核”来验证其对别人行为的诠释是否正确。
知觉核验：1.描述你注意到的行为，2.列出关于此行为至少两种可能的诠释，3.请求对方对行为诠释作澄清。（来源：《沟通的艺术: 看人入里，看出人外》Ronald B. Adler&Russell F. Proctor）
同时，作者也确保自己使用的语言反映了他对自己的感觉是负责任的。他不一味认定别人是造成自己喜欢或不喜欢其的原因，在表达情绪时，不是说“你让我担心”而是说“我有点担心”。
除了以上的几点，印象深的还有作者的自序《天空没有翅膀的痕迹》，平实而流畅，能读出作者的博识和豁达。正如作者所说“每段经历对于人生都弥足珍贵，往往在当时并不能算计出得失错漏，也无须刻刻追究。”
也正如此刻，放下此书，即使应该不会再看第二遍，即使已经花了3个小时在阅读此书及笔记上，我也想再对自己说，即使没有翅膀的痕迹，经历即是“脚印”。
----完----
我是好奇妹陈晓晓，希望今天的文章对你有帮助，记得要开心：）
