(锦囊妙计，哎呦呦，哎呦呦)

锦囊班的朋友们，大家好，我是高山。

今天给大家分享一下锦囊班的二进制思想和一些方法论，二进制思想呢是我发明的一个词，之前呢大家都叫它互联网思想，我认为不是太合理，最重要的一条就是它首先是流行于互联网行业但是你不能说它是仅限于互联网的互联网思想，不仅仅是互联网，就好像你前面吃了三个馒头，最后咬了一口包子然后饱了，你不能说你是吃包子饱了。不过呢，这种思想确实是应该认真的总结和学习的，它是社会发展中一些底层的一些组织方式的变革，这个变革的根本动力是信息时代的全面到来和计算机的技术的泛化。计算机的语言是一种二进制的嘛，所以我叫它二进制思想。

我们要重点研究的是这种所谓二进制思想这种信息主流的方式的变革对我们的商业文化和商业逻辑有什么影响。

其实总结了一下，不过是三点，三个最基本特点，第一是低成本，第二是零误差，第三是分布式。低成本所带来的第一个变化是什么呢，就是超越时空，他表现为两个方面，一是新规模经济将会取代老规模经济，就是以前你要用几年时间去拓展渠道啊，招商啊，推广啊，才能把你的产品送到一部分人的面前，现在呢，你只要把它放在互联网上，就等于一下子放到几亿人口的面前。

所以现在那个最肥的市场啊，往往是工业时代的红海，竞争最激烈的地方。就是人每天都要用的那些东西往往是通过信息化改造以后往往是最肥的市场（ 英文：Go big marketing）超越时空的第二个变化就是圈子和层次的级数分化，每个人的知识结构，专注的领域，和学习的速度都不同，这时候就像学校开全体大会，开完了以后校长说散会，那有的人上厕所，有的人打篮球，有的人回到自己的教室里面，你这时候要找对人，就是你不要拿着五年级的数学题去到一年级教室里面去讲，也不要跟这些打篮球这些人讲那个什么什么西方美术史，所以能代表某个社会团体的利益和诉求的这种圈层文化是未来品牌要重点打造的一个东西，就是品牌是一面旗帜，品牌文化是水泥，你用这个水泥建一个广场，然后把旗帜插在中间，这就是品牌。成本降低以后，第二个现象出现了，叫实时在线，任何时间都可以发生连接并且保持同步。所以现在你看碎片时间越来越被关注，碎片时间的管理也成问题，很多人你坐在马桶上，根本分不清是工作还是在休息，还是在干别的。实时在线还不够，你还必须要保持持续的更新，就是你要把他转变成一个日常消费品。所以以后不练铁人三项的公司基本上都够呛。第三个 全息记录，他带来的直接结果是：细节可查、信息对称、过程有见证，一切都是真实的。你假的也是真实的，骗子也是真实的，你做的好事坏事都是真实的，就是隐私不见了，没有隐私了。就是那些整天装着的人显得很傻，你的一切互联网都知道，那等于所有人都知道，整个社会会回归到原始社会，部落时期的那种天然信任的状态。这种变化其实是很深刻的，所以你要主动透明，把自己的一切让你的客户知道是怎么回事。

二进制思想的第二个特点我叫它零误差，这个真的很有意思，它包括两个方面，一个是极其简单，第二个是能够做到必然。就是极其简单是什么呢，不是零就是壹，要么一百分，要么零分。产品的功能极其简单，意识和潜意识的消费逻辑要设计的极其简单，传播符号要极其简单，诉求极其简单，先求单点突破，然后自然就会整体翻盘。在单点上做到极致，深挖两公里，你就肯定能超出预期。你如果你充分利用了这种信息的这种变革带来的影响你也能够超出预期。所以一定要与众不同。虽然看起来很简单，但这个过程展开以后却极其复杂。就好像我们用十进制看一公分就等于二进制里面的一公里。很多创业公司就想当然地就是做一事情你觉得很简单然后进入以后才发现非常的遥远，就是因为这种计算机简单的运算和这种数字的叠加对于计算机来说你就很简单，但对于人来说去工作相当的繁重和枯燥。玩过《魔兽世界》的人都知道就是比如说你要刷某一个阵营的声望，看上去很简单嘛，就是你每天就做几个任务就ok了，但是你要刷到崇拜啊，你必须要天天刷，天天刷，可能要刷好几个月。我们的品牌不也是天天在刷我们的用户的声望吗？简单的背后藏着一种很有意思的必然性，就是说你只要坚持你就必然能够到那个崇拜个地步。还有一种必然是雷军开发布会，发布会怎么开呢，比如说邀请三千人，经过第一轮确认，两轮确认，三轮确认，到发布会开始之前的确认，就是确定有一千个人肯定会来，这时候你摆八百个座位，就一定会爆满，这是一场必然。

二进制的思想的第三个特点是最神奇的它也是品牌和传播的核心，就是这种去中心化的分布式的组织架构就相对于个人而言它是无法控制的。研究社交网络的人都知道，整个网络世界是由很多个点组成的，就算你是里面最大的，连接数最多的那个点，相对于整个网络而言也是非常渺小的。你只不过是蜂群里的一只蜜蜂，你永远无法理解整个蜂群的智慧是什么，就好像你是人身体里面的一个细胞，无法理解人的智慧是一样的。所以以前我们是把目标用户想象成一个群体，然后通过各种渠道用信息去包围他们，去通过意识的潜意识的方式去影响他们，让他们来形成购买。现在呢，你的智商显然是不够。因为你，我把它叫做个体最愚蠢，个体的愚蠢性，因为智慧来自于集体，来自于圈层文化，你只要把框架拉好，把平台建好，让他们融入角色，激发他们的情趣，展示他们的细节，然后带领一部分去革另外一部分人的命就够了。这里面最关键的字是你要密切的关注反馈，然后把用户反馈信息进行第二次的符号的创作。不断地提高你的快速反应能力，不断地为新的小伙伴创造新的机会。这就是你在信息社会最需要做的东西。

所以低成本、零误差、分布式就是二进制思想的三大特点。我们不需要再从十进制的视角去解释是二进制的事物。只需要按照二进制的语法再说一遍就行了。（哎呦呦，哎呦呦）