从坑里爬起来，过后你会发现那是正确的事。

      因为学员学完课程之后，他把自己的房子给卖了，一年了，回过头去，那个房子今天也没有涨价，而是每个月还着十几二十万，他在广州换了一套400来万的房子。买了一套中心城市中心地带中心区域的房子。

  想分享的是我们家的房子也是2019年过年的时候买的,每个月还贷，那其实到现在价格还往下跌了。在每年没有十几万的支出，没有增加的收入情况下。我家就要拿出这么多钱，去填补这一块。那只能从生活家庭其他方面来扣除了。

    这个同学是幸运的，他出来了，那我家还是继续在里面呆着，没爬出来。

中介加到200个，我们筛选出中介，而不是把中介改变。接受我的观点

如果有跟我们谈不拢的，不相信这个的，那就可以拉黑。

因为中间数量足够多，总会有我们满意的中介给我们找到合适的房子。

说到谈判，不知道你想到什么，是不是想到口才好，能力强。

那今天讲的就是一个小白如何去谈。

第1步，永远不要接受房东（中介）的第1次报价

如果我们接受了房东就会觉得我是不是吃亏了，肯定会有比这个更好的价格，他马上就反悔了。

第2步：我们永远要开出高于我们预期的条件

比如说我要谈6年，那就们就说租给我们10年，20年更好，比如说我要谈租15年，那我就会跟他说我要租20年。一定要说出比自己预期的价格。和条件更高，对方才会有让步的空间，谈到我们自己的条件。

我们要一年的免租期是1个月，就要和他说2个月

第3个一定要大惊失色。

听到房东的说出的内容，我们一定要大吃一惊。

不是10年吗，怎么是5年了，不是1500一个月吗，怎么是1800呀。

第4个是索取回报

当我们答应对方一个要求时，我们就要索取回报。

如果我们为你做到了这个，请问你可以为我做什么。

比如我们谈的是10年的合同，对方说签成8年，

那我这个让步了，如果我答应了年限了，你为我提供免租期吗。请问你为我我做什么，我和我的老公不同意了，

第5个，集中于当前的问题：

我们今天是来谈判签约来了，而不是听房东讲他的理想。他有多少套房子。

如果房东也是大吃一惊，我们不要理他。

晚上去谈比较好。白天房东精力太足，跟你谈一整天他都不累。

带点小零食带点吃的，饿了的时候补足精力。

以下几点很重要，你可以先听他说，一定要听他说完。就是聆听的力量。

说完一句问他，你为什么要这样做呢？为什么要这样说呢？

再接着问还有吗？你继续讲还有吗？

再问这样的想法，是要达成一个什么条件呢？什么结果呢

这时候房东虽然说了半半个小时或者一个小时都听他讲，其实他过程中他也不知道是要怎么样的，但是我们最后问他你要达到一个什么，结果呢，他也是在寻找答案中。

问他达成这样的一个结果，我们如何找到自己双方都满意的方案呢？

听话要听全中间不要打扰他。

我们聊天的时候要听话外的意思。

全神贯注，我们要保持微笑，俗话说出门不打笑脸人。

微笑常在，合同顺利签订，

总结一句话，一定要让房东赢。