同事兼好友小z，机灵能干，年轻有为。动用关系调整到了和我们平行的管理阶层。由于他不是干部身份，体制内绩效倾向于学历和履历，他的收入反而减少了1/3左右。工作量却增加了，之前在基层，他只干一项具体的工作，但现在的管理需要方方面面、跑前跑后。工作量多了，收入少了。他很不开心，找我诉苦、发牢骚、抱怨。

我能理解他的苦衷，但体制内绩效是按照资历和学历来划分收入等级的，我也无能为力。

我建议他和主管好好谈谈，只是金钱的问题，应该可以解决。并且领导承诺过他，给他补齐差额，只是没有兑现承诺而已。他的要求不高，只要是能保证他的收入不降低就行，他对这项工作动力十足，只要解决好他的收入问题，就可以最大限度发挥他的潜能。

金钱作为一种评价体系，它的力量是很强大的，可以用来帮你解决很多麻烦和难题，前提是善用它，学会洞察人性。

听到过一个小故事，有个犹太人背井离乡开了家裁缝店，人生地不熟的，周边有人找了帮地痞流氓去店里捣乱。店主又害怕又焦虑，怎么办才好呢？于是店主想了个办法，给钱。第一天，地痞流氓们刚到店里，店主就给了他们每人10美元作为他们努力的回报。第二天，他们又来大喊大叫，等着拿赏金，但是店主说，生意不好，只能付得起5美元了，相比于前一天，地痞流氓们肯定有些不爽，他们拿了钱嘲笑了店主一阵子，就离开了。又过了一天，这帮地痞流氓们又来报道了。店主只有1美元能给他们了，结果这些地痞流氓们特别气愤，就对着店主吼起来：“1美元，你这是打发要饭的吗？我们这帮人是绝对不会天天跟个智障一样把时间耗在你这儿的，这点钱还不够塞牙缝的”。结果这群人悻悻离开，店铺开始平静了。

金钱既可以当成目的，也可以当成手段。前面例子中的小z的主管领导，在发挥下属积极性的时候，要保证他的经济利益不受损失，当你削弱了他的动力，他就变成了第二个小故事中的地痞流氓。

有钱能使鬼推磨，但是有钱不能使鬼“想”推磨或者“爱上”推磨。