昨天晚上一个朋友给小刀发了个链接，他说他要买手机，然后发给我的用意是帮他砍一刀。点开之后，就有一个砍价，一刀砍下去，少了99元。在列表那一栏，有不少人给帮忙砍了，我砍了之后，就到了最低价。就在砍的时候，小刀意识到这是一个营销模式。在砍价的过程中，想要买手机的人要不断去发动朋友圈的人点链接，然后进行砍价活动，让更多的人注意到这么一件事，并关注。

其实是真的便宜了吗？小刀看，未必，商家哪里会让这么多的利。其实这个发明出来在市面上推广得比较好，很多商家都采用这种模式。一个邻居家的小孩想要买饭团，都要在网上杀一刀。这个方式的确能够吸引到人，营销手段也不错。给想购买的人一种极高的期待值，也就是这个东西是实实在在存在的，是可以减价的，因此会非常积极的发动朋友圈。小刀在思索，这种模式在微商中是否可以做到病毒式裂变呢？这样的方式都否写出一个爆款文章呢？

小刀自己也写文章，有时候写的稿子浏览量少。但是突然一下有了一篇爆文之后，会立马热起来。小刀看其他同行，大家都是这样。尤其是小刀的一个朋友，他是中文系出身，文章写得很好，他一直坚持在自己的微信号上写文。文章反响平平，这到底是什么原因呢？仔细一看他的文，发现他的逼格太高了，就连引用不是尼采就是叔本华，要么就是什么自然主义梭罗和哲学，看一眼之后吓一跳，觉得牛逼。看完了就完了，所以他的关注度上不去，后来是怎么解决的？就是一篇文章在朋友圈爆红。具体原因是怎么样的呢？

那一天，他和老婆吵架，原因很简单的，就是把烟灰弹到了老婆的皮鞋上。老婆让他擦了，他一下子来气，这么一点小事，太计较，别说弹烟灰，就算划破了，重新买一双就是，为这点小事大吵大闹不至于。老婆也来气，就这么一件小事儿，她要吵吵嚷嚷说离婚。后来女儿上学读书回来，把他们两个一顿训。他就把这篇故事写了下来，然后分析了一下家里人的情感。一下子大家纷纷转发，关注度立马上升。后来他就明白了，不能写太高深的东西，写得太高深别人看不懂，写写大家都关心的事，写到别人心里去，就可以了 。

根据他的情况，并参照广大同行，小刀得出了一个结论。营销应该依靠可控性进行营销。那么，到底什么叫“可控性”?

所谓的“可控性，是指的在把控人性基础上，给予人们一种期盼。那就是读者想要看到什么样的文？说得是一件什么样的事，并且有一定的道理，自己转发到朋友圈，还可以装一下逼。你想想，自己转发的文，然后又被别人转发并认同了，感觉与有荣焉。这就像你听歌，听到一首好歌之后，迫不及待的想要分享给别人，别人赞美之后，自己也觉得很享受一样。这也是一个期待和认同的过程。

这么说可能还不够直观，再举一个支付宝的例子，去年支付宝集五福平分两个亿的项目，刷爆了朋友圈，调动了人们的积极性。这其中就涉及了可控性。

那集五福的盼头具体是什么呢?

每一个人都会想，我是否能够积满五福。

还有就是，积满五福能得多少钱。

想到之前集了之后，每一个人分到了200多，所以这个是可以实现的，也可以集齐五福，所以他们会去试试。

在这个案例中，消费者对于能不能得奖是可以控制的。特别是心理上的可控性，如若活动规则改为拼手气、看人品，那么这对激发消费者的参与欲望定会大打折扣。试想，一样的“集五福”活动，如果改成“集满五福就有机会获得返现奖励”，“集满五福获奖者抽选 100 名平分 2 亿大奖”，那么这个活动的诱惑度就会大大降低。这就是剥夺了消费者对于获奖的可控性。

所以营销的人针对营销对象做出选择还是非常简单的，毕竟完成人们的期待和期盼，明显占据更多的优势。这种模式运用到朋友圈病毒式传播上，也具有非常大的潜质。招代理就得一个非常好的体现。一般人做微商，招代理的时候，都是在朋友圈发截图，成交了多少，赚了多少。直接的经济收入是可以刺激到朋友圈的，而且他们一旦成为代理之后，发展下线，自己也拥有提成。而产品好，招到代理根本不难实现。这里说的是产品好哈，有一些人在朋友圈卖劣质假货，自己接了个烂摊子之后，得想办法招代理把货出手，各种数据和红包以及对话都是通过软件制作的。这种营销就相当低级了，往往最后卖出去的人，是最吃亏的。

正经的营销就不一样，微信病毒式裂变，一层层的代理，每一个人都非常有动力，在发展下线，下线赚得越多，自己也能得到佣金，收入就越多，这种裂变模式一直在用，而且屡试不爽。据行内的大佬讲，他自己什么都不用做，这些代理就自动在帮他赚钱，这些人群不一，有学生，宝妈，也有普通的白领和上班族。借由这样的病毒裂变模式，赚钱不再是难事，他月收入在十万左右游移，在分享会上，他将裂变方法讲给大家，其核心就是让人心中有期盼。

不管做哪一行，不能够让人看到希望，他绝对不会主动出击的。假如你给一个人说一个项目，这个项目明显看不到前景，即便你再吹得天花乱坠，别人也不会相信。别人赚不到钱，也赚不到利，为什么要帮你？难道是在做公益做慈善吗？如此一想，不难理解。但是你让他看到前景，能够赚到钱，不用你说，他也非常愿意加入。就算是要给会费，别人还是会加，因为是值得的，只要值得，就乐意去干，而且是自主的，完全不用讲，完成一单，有多少钱，所以会拼了命的去工作。

做维信营销的，朋友圈是一个非常重要的阵地，在朋友圈裂变能够获得非常大的价值，具体怎么做，得看操作者是怎么想的。营销方式和营销模式多种多样，自己研究不出来，就模仿别人。总有一条路适合你，找到好的项目，再病毒式裂变，就能够获得不菲的收入。所以大家都去找好的项目吧。

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