从受欢迎到被需要，其实是讲了高情商社交者的两个阶段，一个是受欢迎的阶段，一个是被需要的阶段。或者更准确的说，这是两个台阶。我们从受欢迎到被需要呢，是需要去递进的，他是一个递进关系。所以，也可以说它是两个台阶。但是大家有没有想过，这两个阶段之前是不是还应该有个阶段。就是，我们的起步阶段是什么呢？就是我们其实是，需要别人的阶段。也就是说，我们是从需要别人的阶段。然后呢，到了受欢迎的阶段，最后到了被需要的阶段，这本书其实是帮助，那些更多的在还停留在需要别人的阶段的伙伴。从需要别人到受欢迎，是需要这样一个过程。

其实这个讲的是一个发展规律。他是一种非常重要的规律和一种成长的过程。有的人可能一辈子停留在需要别人的阶段。还有的人可能一辈子就停留在受欢迎的阶段，却没有达到被需要的阶段。

这个需要别人的阶段跟受欢迎的阶段，到被需要的阶段，三个关键词。需要别人的阶段其实是依赖和索取的阶段，这个阶段我们总是更多地依赖他人。而不是操之在我。所以呢？我们这个阶段更多的是去索取，而去向外边起，向他人去索取我们需要的东西。那到了受欢迎的阶段呢，其实是一个自我独立的阶段，自我独立的阶段，就操之在我操控和掌握一些事情的结果。那到了被需要的阶段了，其实是价值互赖阶段。价值互赖也就是我能给别人提供价值，别人也能给我提供价值，我们通过价值的交换去实现。因为我们能给别人提供价值，所以呢就被需要。

所以讲个人品牌。这种驾驶打造事实上，也是在说你的高情商的这种。人脉运作是怎样把价值输出的？那么在今天的这样的一个电商时代，我们是这三个阶段需要别人的阶段，也就是说你就是一个消费者。那受欢迎的阶段呢，其实你是一个参与者，那必需要阶段的，你可能是一个领导者。

为什么这样说呢？大家看在今天我们。你可能是一个微信的用户，你可能也是一个抖音的用户，你可能是快手的一个用户。那这个时候，其实你是一个消费者，你是需要别人接单。别人提供这种社交的工具，别人提供了这种社交的场景，你呢？在这里边自得其乐，索取自己需要的东西。这个时候，你只是一个消费者。

以前看电视的时候我们不可能去建立一个电视台，而是电视播什么我们看什么？同时，你用微信在朋友圈儿里边，经常去引发一些事情，经常去发表自己的观点去影响了别人。比如说有好多伙伴在这个抖音上发的视频引来很多围观，有的伙伴在微博上建立了自己的公众号。然后，它有很多的粉丝。这个时候就开始，我们变成了一个参与者，我们不仅仅是一个需要别人的人了。我们就开始受欢迎了。

就是价值能被转化必须要的最高境界是价值能不能转化。不要把有粉丝就等同于被需要，我觉得在今天这样一个社交电商的背景下，有粉丝不等于被需要。有粉丝可能是受欢迎啊，你被需要呢，还有一点距离。所以，你能满足多少人的需要，决定了你的终极价值。

其实你能够被多少人需要才是你价值的体现，特别在今天社交电商的这种环境下，我们。能够去影响多少人，我们有多少人需要我们。我们如何让成千上万的社会大众需要我们，被需要的程度决定了我们的人生价值，大家看在今天这一个社交时代。那这种商业价值，更多地体现在我们的社会影响力上。你在这个社交的过程里面，能够影响多少人就决定你的个人价值。单从个人价值对体现不是说有人需要我就行，我们更多地是需要用把它这种价值实现了这种财富的转化。其实富翁是什么？富翁是服务的人群足够多，被需要的人群足够多。

当年比尔盖茨是世界首富的时候，是因为他发明了桌面系统，很多人人需要他的桌面系统，于是他就成了世界首富。乔布斯之所以受到大家的青睐和欢迎是因为他发现了一个关于手机使用方面的需求。于是，他改变了人们的生活方式。而这个让他需求就满足了很多人，于是呢，就被别人需要。所以被别人需要不仅仅是人家需要你是，你能满足人家的需求，所以人家就需要你。

但是在今天这个时代的我们，开始进入到一个叫社交影响的时代。在社交影响的时代，我们的消费呢，变成主动消费，我喜欢谁？我就去谁那儿买东西，我喜欢谁跟谁发生商业关系。我信任谁？我跟谁发生，而且我要自己判断。就是消费者在消费的过程里面，他的主动性快感。需要得到满足，这是我们社交，商业的最主要的原因。我们说今天打造一个个人IP，实际上是在打造一个人的社会影响。所以，你被需求的程度决定了你的社会价值和人生价值。

感谢韩老师的分享，通过这期读书会我们同读一本书，共同学习，共同成长，共同进步。最后分享金句你的心有多高，你学习的路就有多长！