【文】董小琳 【分类】高效思维

周末一早，徒弟小美来电话：“师父，能……跟您借点钱不？”

“不是刚发了工资吗？这就花完啦？”

“还了信用卡、花呗、白条，就没剩多少了……好师父，今天有一款新包开售，我都长草好久啦~您就再帮我这一次吧。”

“对呀，你不说我都忘了，你上次买化妆品，是不是也赊账了？”

“您放心，我都记着了！下个月，我一定先把您的还上！”

你猜，下个月小美能还上吗？

大概率不可能。

前几年有个词，叫“隐形贫困人口”，似乎说的就是小美这样的年轻人。

乍一看，这个“隐形贫困人口”，跟之前的“月光族”意思差不多。

不同的是，有的月光族真的是薪水低，每个月交了房租、水电费、交通费等等，就剩不下什么积蓄了。

而隐性贫困人口，大都是办公室白领，每个月拿着不算低的收入。

却由于某种原因，不愿过普通人的“标配”生活，而是要追求所谓的“高配”人生。

于是他们主动放弃储蓄，甚至到处赊账。表面上精致小资，实际上捉襟见肘。

在节目《圆桌派》里，蒋方舟说自己有个朋友，就算借钱，也要买新款手机、化妆品。

最后借不到钱了，就在朋友圈、微博里发状态，“假装”自己在用高档货。

这不是打肿脸充胖子，活受罪嘛……

窦文涛就直截了当地表示：我真没办法理解这些年轻人！

可无论信不信，身边的“隐性贫困人口”，的确不在少数。

甚至我们自己就是其中之一。

因此，今天我们就不妨一起来看看：

到底是什么，导致了“隐性贫困人口”的花钱瘾？

如何才能顺利“脱贫”，从此走上“致富”的道路？

一、“宁愿月月吃土，也要被人点赞”的心态，正在一点点地压垮你

前两天，一条热搜十分受关注：奢侈品品牌道歉日。

几家奢饰品公司由于犯了很蠢很低级的错误，导致这些品牌的中国代言人纷纷解约。

同时，品牌的股价也受到了不小的影响。比如范思哲的母公司，一周内跌了近5%。

于是，各品牌的负责人赶紧出来澄清，下架商品，向中国用户道歉。

为什么中国用户的抵制，会让奢侈品公司如此重视呢？

因为今天的中国，已经成了奢侈品品牌最重要的市场。

而且，与国外买奢侈品的事业有成中年人不同，中国的购买群体，平均年龄要比欧美地区年轻15-20岁。

也就是说，月光的“隐形贫困人口”是消费的主力群体。

就拿小美来说，为了买这个限量版包，吃了一个月的泡面+咸菜。

“为了一个包，你这么亏待自己值得吗？”

“我就是想买个正版包，背出去让周围人看看：小美的生活也不差！”

“您看我这点工资，存多少年也不够买房的。不如就买点好东西，哄自己开心，也不错。”

虽然买不起房，但多吃几次泡面，至少能买个“有面子”的包；

虽然不能出国旅行，至少能趁着午休，到公司楼下买杯星巴克，享受一份小资的惬意；

再不济了，现实中的消费都太贵，还能在虚拟空间里给自己配套顶级装备……

可为什么有的人，就不会为了买名牌包吃泡面呢？

你可能会说虚荣、攀比。

可这还是解决不了问题：为什么有人攀比，而有的人就不攀比呢？

武志红老师说：当一个人的基本需求能被满足到60%以上时，这个人大概率不会去追求超出能力范围的所谓“奢侈品”。

也就是说，一个人对自己的生活品质比较满意，就很少会去为了攀比而高消费。

而当一个人的生活需求满足度低于60%时，他就很可能会去追求所谓的“高配”人生了。

其目的无非是要用“顶级享受”，来弥补没有被满足的空白。

如果你仔细观察过一些广告词，就会发现现今的营销专家，早已研究透了消费者的心理：

“爱Ta就要给Ta最好的。”“拥有XX，遇见更好的自己。”“只要买了XX的同款，你就能离Ta更进一步。”……

无一不是在告诉对方：你无法享受到的好，只要花钱买我的产品，就能立刻拥有。

然而，现实却根本不是那么回事。

过渡消费的结果，只能让你越补越空，越空越补，生活条件越走越低，从而进入了“入不敷出”的恶性循环。

也就是说，让“隐性贫困”花钱上瘾的，并不仅仅是我们表面看到的虚荣，显摆。

其背后，还隐藏着一个没能及格的基本生活需求。

那该怎么办？

掰开揉碎地讲：“越不存钱，越买不起房。现在多少存下点，还是有希望的。”

管用吗？

二、道理我都懂，可还是控制不住地买

曾经有医学调查表明，即使大夫明确地告诉患者，如果他们不控制饮食、不运动、不戒烟的话，生命会缩短10年。也照样有86%的人，该怎样还怎样。

也就是说，只有14%的人，会乖乖按照医生的建议去做。

其他人是不在乎这10年的寿命吗？很明显不可能。

他们明知道自己不应该暴饮暴食，可就没办法行动起来，做出改变。

为什么呢？

因为这种“单纯指出坏处/好处”的方法，太理性，不走心。

积极心理学家乔纳森·海特，曾提出过一个“象与骑象人”的理论。

他说：人的感性就像一头大象，而理性则是坐在大象背上的骑象人。

表面上看，是骑象人在指挥大象。

而实际上，很多时候大象想去哪，骑象人根本控制不了。

就像小美，明知道借了钱也还不上，可还是控制不住地打电话。

也就是说，我们以为的理智，实际上并不能真正指导我们的行为。

它的作用，就是给感性提供一个方向。

至于具体做了什么，都是在“我愿意（感性）”的基础上，发生的。

因此，你劝对方说“不能把钱都花在高档品”，其实是在和对方的理性对话。

即使当时他听明白了，认可了你。

等行动时，“我愿意花钱”的感觉又很容易把他拉回到“买买买”的状态。

要改变一个人的行为，光讲道理是行不通的。

而是要从他的感觉入手，把话说到对方心坎上，才能真正说服一个人改变。

这就是为什么，“动之以情”经常出现在“晓之以理”之前的原因。

那具体该怎么做呢？

三、3个步骤，助你在不知不觉中“脱贫”

刚才我们说了，要控制横冲直撞的感性大象，光跟骑象人讲道理，没用。

而是要用动之以情的方法，让大象心甘情愿地接受骑象人的指挥。

具体到“隐性贫困”的问题上，困扰大象的问题是：我的生活需求没有被满足，所以我要用最好的东西，来弥补。

因此，想要让大象听话，最好的办法就是绕过“基本生活需求”的心结，带着它往前看。

具体来说，可以分成以下3步：

第一步，明确你未被满足的需求。

就像前面说的，有人想要安身的居所，有人想要完美的爱人，或者一个带薪的假期。

不管是什么，先不评论它的实现难度有多大，我们需要先把它找出来，写在一张纸上。

如果你不清楚自己有什么需求未被满足，就是控制不住地买东西。

也可以通过下面的问题，试着去发现：

你理想的生活是什么样子的？和你现在的生活相比，还需要实现哪些目标？在这些目标里，哪一个是你最想实现的？

有了答案，我们的第一步就算做完了。

第二步，假设这个目标已经实现，你将会是怎样的状态？

比如说，你希望能有一套自己的房子。

那就不妨假设自己已经有了房子，会过上怎样的生活呢？

一方面，具备安全感的日子更稳定、规律了。只要不加班，你就想早一点回家。在路上买些食材，回到自己的小家，给自己做一顿可口的晚餐。

而另一方面，背着房贷的压力，会促使你更加努力地工作，升职加薪多挣钱，又成了自己新的目标。

在这一步中，想象得越具体，你行动起来实现它的可能性就越大。

第三步，要成为这个假设的自己，现在的你需要做些什么呢？

买房需要10万的首付，自己现在的积蓄只有1万。

因此，要实现这个目标，现在应该不乱花钱，增加储蓄。

于是，你就迈出了改变的第一步。

看到没，改变，就这么自然而然地发生了。

这方法之所以有效，是因为它没有和大象硬碰硬，用“你必须这样”来压制对方。

而是巧妙地绕过了大象的防御，从假设的未来出发，反过来推导出“现在我应该做什么”。

要不要一起来试一试呢？

四、搞清两个概念，从脱贫走向致富

到这里，关于“脱贫”的话题，我们基本就说得差不多了。

但是，我还想多说两句。

不乱花钱，并不等于不花钱。

你要做的，是与没有真实需要的“高档货”说拜拜。

而合理的消费投资，还是很有必要的。

一般来说，我们平时买的东西，可以分为两类：资产和负债。

资产，是在未来会给我们带来收益的东西；

而负债，则是会不断消耗我们的资源、时间的东西。

比如说，一顿合理搭配的早餐，能让你精力充沛，身体健康，从而带来更多的价值。

这就是资产。

而买到手的名牌包，穿了一次就再也不穿的高跟鞋，放到过期的化妆品，这些东西除了占用空间，增加收纳打理的负担，不会产生任何附加价值。

因此，他们就是负债。

相信聪敏的你一定发现了，隐性贫困人口的大多数消费，买到的都是负债。

所以，在做出“不乱花钱”的决定时，不妨给自己设定一个消费标准——

什么样的东西该买，什么样的东西不能下单。

这样，你就不仅脱离了“贫困人口”的圈子，而是一步步地迈上了致富之路。

人的一生，总要经历三次成长：

第一次，懂得自己不是世界的中心；

第二次，明白有些事不管怎么努力，也会做不到；

第三次，则明知无能为力，却还会努力去证明，我可以。

“脱贫”，就是我们从第二阶段往第三阶段成长的历练。

祝你早日迈出改变的第一步，真正做到：我的人生我做主！

多平台签约作者，读有趣的书，写走心的文，只为和你一起遇见更好的自己！

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