秘诀17：导演精神电影

消费者的所有精力都是由下面的5个要素构成——V.A.K.O.G

即视觉，听觉，动觉，嗅觉，味觉。

通过这5个方面的描写，来讲出消费者的好处。因为消费者不会关心你或你的产品，只关心你的产品或服务能怎样改善他们的生活。所以文案就要写得具体而真是。

具体而真实的文案，能在人们大脑中占据更多的空间，这样就更有可能说服他们，刺激他们行动。

长文案比短文案效果好，这就是原因所在。因为使用更多的时间和更多的词语会更有说服力。

尽量创造出产品的视觉内外特征、听觉内在特征、动觉内外特征、嗅觉内在特征、味觉内在特征——越多越实用——带消费者了解这种产品的实用价值。

秘诀19：与人类的惰性搏斗

不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。广告不能只提供信息而不鼓动人去购买。

促使消费者行动需要两个步骤：

（1）让行动变得容易；

（2）要求对方采取行动；

作为广告人，应尽可能地减少顾客的购买行动成本，让购买变得容易。比如“离你很近”、“步行100米就到了”等等。

除此之外，要给顾客下指令，广告里面有动词。如“注册云集app，购物享受批发价”，“去四道菜，吃现撬海蛎煎”等等。