朋友小方和她一同学合开了一家花店，70多平方。是加盟**连锁花店的，主要是做中高端鲜花，一束要200－400块。
店铺附近有几栋写字楼，往来人很多，但大多是打工者，偶尔才有几个老板来买。
去年9月份开始做，刚好遇到旺季就还能赚点钱。今年4月份进入淡季后，生意是一天不如一天。
小方后来跟我交流这问题，我仔细琢磨了一下，给出了以下建议：
第一，每周推一款特价品，以特价名义吸引更多的消费者。
因为就周边消费者来看，消费者消费能力有限，他们追求的首先是平价，其次才是艺术造型。价格过高，他们自然提不起兴趣。
每周推一款特价品，以特价名义可以吸引更多的消费者。
只要有量上去了，即使没能赚大钱，至少还是能够扩大知名度，让更多人认识我们；每周都有一款特价品，还可以培养更多忠实粉丝。
中高端鲜花不是所有人都需要，就算有需要，也不是经常需要。但是如果让人知道有这么一家花店，印象好的花店，如果有相关需求，肯定第一时间想到这间花店。
这是第一步，扩大知名度，培养忠实客户。
第二，了解周边人群对产品的价格接受范围。
产品的价格对于销售量的影响很大，所以我们要想办法了解消费者的接受价位。适当调整鲜花价位，通过销售量的变化，我们大体就能够摸清消费者购买心理和底线，以后定价心理就有谱了。
至于加盟店可能要遵守什么价位，这个另外说。如果本身是大品牌，可以为我们引来客户的，我们自然要遵守，如果本身知名度不大，那就没必要。
第三步，主动出击，寻找几个新渠道：
1. 婚庆公司：婚庆活动一般都需要中高端鲜花，通过发展合作关系，增加销售量。
2. 五星级酒店：偶尔会承接一些重要会议，也会有中高端鲜花的需求。
3. 中高端会所、美容院、餐饮、咖啡店：这些偶尔都会搞一些活动，也会有中高端鲜花的需求。
4. 跟装修施工队搞好关系，当他们接手一些装修项目时，可以第一时间通知我们。比如新装修的商铺，一般在开业之余，都会需要些高档鲜花的。他们对价格不大敏感，主要是图个赏心悦目。
5. 收集打听各种中高端门店的开业日子，并做好登记，等他们开业周年大庆之前，主动联系他们，抢占先机。
销售，最重要的是掌握主动权，既然花店周边的人流量不足，那就主动出击去寻找机会！
客户购买过后，让客户加微信公众号，然后定期推送一些关于鲜花与爱情的故事，这样可以加深其对咱们品牌的印象，培养品牌忠诚度，这样下次需要买花时就会想起我们。
话说回来，建议归建议，可实施起来可没有那么容易。好在小方她们几个也够拼，听了我的意见后，立马执行，有一段时间起早贪黑的，现在听她说一个月盈利三五万，这对于这间70平方的小花店来说，还是挺高的创收的了~ 不过，这也才实施半年，应该以后会越来越好的。
好，今天的分享到这。更多精彩分享 敬请关注我的主页。
