用户就是上帝,从用户视角看问题,就是从上帝视角看问题。
美味的方便面
道理少说,先讲例子:
一列高速行驶的火车上,你小心翼翼地端着一桶方便面,往自己的座位上走。前方突然出现拥挤,你想挤过去快点享用美食,而又不想让热水溅到自己和路人,这时候你会怎么说呢?
先听第一种:请让一下,借过。肯定有人会让路,但有些路人可能爱理不理,甚至一动不动。
换个第二种试试:借过借过,小心开水烫着您。路人只要听清楚这话,肯定马上让道,怕烫着自己嘛。
前一句的话表达了我想从这里过,这话是从自己的角度说事情。路人会觉得自己没有义务让道,有时甚至会觉得对方妨碍到自己。
后一句话,就不一样了。从路人角度考虑,真真切切与路人有厉害关系,不让道,有可能会烫伤自己,路人立马让路。
换种说法,效果明显,改消极懈怠为积极主动。站在对方的立场考虑问题,以对方的利益为出发点,人家就会觉得你确实是为他着想,也愿意与你合作。平常的这种小事件是如此,然后医生看病也是诸多雷同的。
讲个医生朋友小张的故事:
①看病挂号
病人挂了号,过来看病,然后有些病人情况很轻,小张医生就了解一下病情,交代一下注意事项,不用药就搞定了。这时候小张一般会主动给病人退号,尽管这挂号费才几块钱,但病人会觉得你为他考虑,尽可能的帮他省钱,真切地体会到小张医生的一片心意。病人对小张的信任就多了一分,日积月累,到后来,病人们无论有啥毛病,都先找小张医生咨询一下。
②看病中
病人看病无非就是想把病看好,然后花钱又少。再进一步,还想了解疾病的更多细节,这样对自己的病会有更有数。比较严重的病情,小张医生经常举例:你这个病目前的情况就像飞快行驶的自行车,我现在给你用药相当于踩了刹车,但是现在车速很快的,踩了刹车后,车还是会往前走,过一会才会慢慢停下来,再调头往对的方向走。严重的病如同快速行驶的车一样,好转所需时间更长,不是一会,可能是一周两周甚至更多,有了这个过程,最后疾病才会痊愈。重的毛病,不要想着一吃药,第二天病就变好了,这不符合疾病规律,正所谓“病来如山倒,病去如抽丝”。
③看病后
小张医生对自己没把握的患者会回访一下,沟通一下,即使效果不好也会安慰一下病人,并给予战胜病魔的鼓励,然后推荐一位上级的好医生,这样病人也会觉得你为他着想,是一个好医生,以后还会来找你看。
这里,医生用“上帝视角”发现病人问题,以病人熟悉的事物为引子,帮助病人理解这个病情,深入浅出,浅显易懂。这些都是基于病人的角度考虑问题,患者会从中感到很暖心,对你信任有加,久而久之,病人口口相传,更多病人愿意找你,这样你的医术能帮到更多的病人。
这些都是医生的外家功夫,内功么,还是需要钻研自己专业医学知识嘛。
推而广之,各行各业莫不如此,站在用户的角度为用户考虑,还要利用自己的专业知识做好产品提供好的服务,这样用户才会认可你以及你所代表的公司。
用户就是上帝,从用户角度看问题,就是从上帝角度看问题。
我的理解就是我们要把用户的利益放在首位,把他当成“上帝”来看待。
考虑问题一定要站在用户角度考虑问题,为用户排忧解难,让用户信任你,愿意主动找你,这样你能帮助用户的机会就会更多,帮助之后,用户也会回馈你,这些“回馈”可不光光是金钱,还有其他很多很多。
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