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以前的我不太喜欢和陌生人搭讪。现在的我总是想方设法与陌生人交流，希望能够搭上话，最好能成为我公众号的粉丝。
我大一的时候，章明寿老师让我们背诵《诗经》中的“氓之蚩蚩，抱布贸丝。匪来贸丝，来即我谋”。换丝是假，搭讪是真，展示了先秦时期街头男子的狡黠计谋。说明搭讪是有技巧的。
传统男人之间，搭讪最好的方法是一支烟。不认识的人，可以通过敬一支烟而认识。走到陌生人面前递上一支，对方接过，满脸笑意；对方不抽，也会道声谢谢，隔阂瞬间打破。
微信盛行后，好事者喜欢组群，但一些群内，除了同学同事类，多有不熟悉的陌生人。那么如何通过群来发展粉丝是一个很需要技巧的。首先，你的公众号文章要对他有用，其次，你要每天坚持把自己写的最新的东西按固定时间发在群里，发了一段时间之后，该关注的就关注了，不要再发了，再发对不感兴趣的人就是一种骚然了。
现实生活中，搭讪的技巧可以分析你的目标。比如去理发，就可以发展粉丝。我长期坚持在一家理发店理发，和老板老板娘都熟悉了，知道他们的孩子是我校数学专业的学生，这一下子就拉近了距离，老板老板娘成为粉丝水到渠成。因为要等先到的客人，我就介绍我们学校的情况，一位顾客问我某某教授认识吗？认识啊，他在哪个学院，出过什么书，自然关系进了一层，再请他扫一下我的公众号，他是不会拒绝的。
去买东西，付完钱之后，再请他们扫一下我的公众号，他们一般也不会拒绝。同学聚会认识其他人，请关注一下也会同意的。不过之后有人会取关，也就是掉粉，这不是真正的粉丝，掉了也无所谓。
拉陌生人作为粉丝，一点要有针对性。比如校友。校友在一起，有一件有味道的事，就是都在一个学校学习生活过。学校是校友和你共同回忆的主体，往日的朋友、往日的激情、往日的笑话、往日的趣闻、往日的经历等等都能拉进我们距离，让我们彼此关注就变得比较容易了。
通过很长时间的实践，我以为，真正有效的“拉陌生人作粉丝”，从来不是把人拽过来，而是让人自己来关注。
怎么让人自己来关注呢？你得先让自己值得被看见。
我研究了粉丝忠粉特别多的一个做公众号的朋友。她的秘诀特别简单，但是坚持是她的做法：她会在每篇文章下面认真回复读者的留言，有时候甚至比原文还长。慢慢地，那些读者不仅自己留下来，还带着朋友来。她的粉丝增长曲线不像火箭，像一棵树的年轮，一圈一圈，扎实地往外扩。
一个陌生人在信息洪流中偶然刷到你的东西，他停留了三秒，觉得有点意思，点进主页看了看，又翻了两篇——这时候他在试探你值不值得信任。如果你前面的内容参差不齐，或者一看就是蹭热点的套路货，他转身就走了。但如果你每一篇都认真对待，哪怕文笔不算顶尖，那种诚意本身就有重量，他会觉得：这个人靠谱，关注一下不吃亏。
所以拉陌生人做粉丝的核心，其实是“被选择”。
留住粉丝的关键不是扩大触达面，而是提高转化率。一百个人路过，有一个人留下，比一万个人路过一个人要强。而提高转化率的关键，在于你能不能在一个陌生人和你第一次相遇的三秒钟里，让他感受到某种“这个人跟我有关”的东西。
这种“有关”，可以是观点共鸣，可以是提升情绪价值或者实用价值，也可以是一种独特的审美气质。但绝对不能是“快来关注我吧求求了”式的乞讨感——那只会让人加速逃离。
还有一个容易被忽略的点：拉陌生人的时候，别只盯着“粉丝数”这个指标。
一个真正有价值的粉丝，是会转发的，是会评论的，是会在你断更的时候来催更的。这种人哪怕只有一百个，也比十万沉默的关注者有用。所以与其花精力去拉更多陌生人，不如先把已经来了的人服务好。他们才是你最好的“拉新渠道”——因为朋友推荐的关注，转化率远高于任何推广。
说到底，拉陌生人做粉丝这件事，本质上是一个关于信任的生意。信任的建立很慢，破坏却很快。你可以靠一次爆款文章吸引来一千个陌生人，但如果后续内容跟不上，这一千个人散得比来的时候还快。
先把内容做好，把每一个已经关注你的人当作唯一的读者来对待，然后等着——该来的人会来的。
就像校园里的每一棵树，你没法替它生长，你只能给它浇水和施肥，然后相信时间的力量。1952年栽植法国梧桐的园丁们也许不会想到74年后的大树还在淮师校园里为学生们遮风挡雨，甚至成了学校的标识。
