外向积累与内向积累

最近突然领悟到了一个道理,对于一个人的职业生涯来说，就是一个不段积累和进步的过程，不同的职业就是积累不同的技能和资源，而且不同的职业所积累的侧重点是不一样的，对于偏技术的职业，比如设计、程序员、电气工程师等职业，在前期偏重于技术的积累，而像销售这样的职业，则其贯穿于整个职业生涯的积累就是资源，如果你可以获得更多的资源和客户，那么你就有更高的业绩。所以当一个人选择跳槽的时候，如果他是做技术方面的，那么其实对于他职业生涯的成长影响并不大，因为他的前期积累的技术并没有随着他的公司变化而又任何降低，而对于一个销售来讲，情况的大有不同，因为他的每次职业变动都将会指向两个结果：第一，他前期所积累的资源和客户被他带到新的公司或自己重新创业的公司，他的新开展的业务会有一个相对较高的起步，同时他新的公司看重的也是他资源的引入；第二，他将因为公司的变动而损失部分客户，尤其是当他做的行业发生变化的时候，他的全部客户都将需要他重新的去一步步开拓，而这是一项很难的工作，对于销售能力的不强或者一个新手来说这将会消耗他很大一部分精力，而且不一定有结果，同时也是一个比较漫长的过程，而且意味着他前几年的工作大部分积累都将付之东流。所以，我对于我前几年的工作履历来说，所面临就是这个困境，当我从K离开的时候，就客户资源来说，我并没有实现一家客户的引流，没有一家客户被我带入到新的公司，而就自身能力而言，销售中比较重要的提案能力，数据分析能力也没有得到锻炼和磨炼，每天沉浸在无休止的电话发、写特价、加班中，其实对我自己的价值并没有什么提高，所以在来到新的公司时，表现为第一我的议价能力不强，除了炫耀一些以往的业绩，我并没有实际可以拿得出手的东西，包括硬件的客户资源，以及软件方面的提案能力的客户跟进能力。所以，新的公司能够给我这个机会，我真的非常感激。但是，也是行业跨度比较大，也许自己对每个项目的把握并没有足够全面，比如新世纪期货的项目到邻近采购的时候才与客户确认到客户其实并不是每个营业网点都接受这种方式，比如第六空间的项目，在最后一刻被竞争对手呢切掉；也许确实因为运气不是太好，所以最终到入职的第八个月，还是没有什么成绩，也没有有机会和潜力的客户。当我今天正面这个问题的时候，我真的对全时抱有歉意，我希望可以创造出更好的业绩，但是到目前为止并没有找到更好的方法，我看到其他的同事在不停的积累客户，在不停的为每一张订单拼尽全力，但是我却每天来学习编程，每天学习英语，其实我每天用在工作上的时间真的很少，所以可能这就是我没有创造出业绩的最大理由，但这个又涉及到了一个更大的矛盾，就是未来职业与现在职业的平衡，扪心自问，经过了5年的时间，我并不喜欢销售这个职业定位，我与人打交道的能力其实并不强，与人沟通的能力也一般，无法自来熟或者两三次接触就与客户成为好朋友，所以也许对于这个行业来说我要付出比别人更大的努力我才能赶得上别人中等的水平，而从我十几年的学习生涯来看，其实我的对于技术的偏执和热情还是不低的，所以在我28-29岁的两年期间我一直在考虑转型到技术的问题。

最后编辑于：2017.12.03 14:53:33

外向积累与内向积累

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