针对送小礼物这个招数，能用好确实是人情关系能拉近不少，不会用那有可能就会适得其反，所以必须前期通过各种渠道先确定客户需求，一定要用心做。
总结送小礼物目标细分为：选礼物+送礼物+说辞+送礼后的提醒。
选礼物如何选？确定客户需求，充分市调挖掘客户痛点，针对需求和痛点多问，多查，调筛选礼物，从自身产品特点和客户需求两方面着重考虑。
如何送礼物？当面送还是快递送？什么时候送？上班时间?下班时间？周一至周五工作时间还是周末休息时间？等等都得根据客户的实际情况和每一次销售的实际情况来进行判断，比如我如果想跟客户聊聊天，想跟客户面对面聊天，那就选择当面送。
说辞？送礼物的时候怎么说？如何说客户才更能接受？记住一定要淡化送礼，忘记自己的销售目的，最好能带上养生话题。
送礼后：尽量在选择产品的时候能有可以后期长期维护提醒服务的，充分坚持，把短信提醒养生等话题能后期不断提醒。以便更好地做好客情关系。
