听了猫叔的两次分享，读了规定的书目《抢占心智》，收获非常多，对定位有了更多了理解。此外我还看了《定位》《商战》等三本书，听了投资人冯卫东的《定位升级24讲》，秋叶大叔的《定位、卡位、上位》，把觉得对打造个人品牌有用的内容整理成了这次分享稿。

一、定位是什么？

定位，就是让自己和在潜在顾客心智中与众不同。必须用一句话说出让用户选择你，而不是选择别人的理由。最好是能用一个词占领心智，当别人提到这个词，想到的就是你。

所以定位的行动，是针对用户心智的，而不是产品。如果别人已经抢先占领了用户心智，即便你比别人做得更好，也很难上位。

二、为什么要定位？

定位的目的，是实现心智预售。心智预售，就是说在潜在顾客大脑里完成的销售，还没买就想到了你。

比如我很早就知道猫叔和行动营了，不过很长一段时间都没有报名，但是有一段时间突然想提高行动力了，第1个想到的就是猫叔的行动营，自然而然地就加入了行动营。

现在回想起来，才发现这就是定位的作用，猫叔和行动营，在我的心智中占领了行动力的标签，当我有需求的时候，第1个想到的是行动营，还没买就已经想好要买什么了，这就是心智预售。

移动互联时代存在一个矛盾，就是信息爆炸和用户心智有限的矛盾。现在的信息太杂太多，而人又是很懒的，能记住的东西很少，所以要让人记住就一定要聚焦。

如果想传达的信息过多，等于没有传达任何信息。所以一定要做好定位。

寻找定位方向的两个主要原则，一个就是要符合用户视角，要是用户认可的真正的需求。另外一个就是要足够细分，最好是还没有人抢占的领域，这样才能够脱颖而出。

我自己看了很多的寻找定位方向的方法，但是最后发现，对打造个人品牌来说还是猫叔的方法最好用，那就是“需求是最好的老师”。

首先如果是自己真正的需求，那么很大概率会是一批人的真实需求。然后是这个东西是自己真正需要的，就会愿意去学，愿意去做，这样才能出成绩。

比如说我自己有一段时间，发现自己的学习效率很低，看的书记不住，做了笔记还是记不住，然后就去研究各种各样的学习方法，看了很多书，听了一些课，看了很多资料，还翻阅了很多国外图书馆的文献。

在这个过程中，一点没有觉得累，反倒是越挖越深的过程中，对这个东西了解越来越多，然后就越来越兴奋。所以如果找不到方向，可以想想自己现在最需要什么技能，然后去学就可以了。

而在找到自己的方向之后，就去买对应的书，对应的课，查阅相关的文献，请教相关的行家，去学、去用，去搞事情。

在确定一些方向之后，还需要在自己的身上打一些标签，因为人总是很懒的，能够记一个词就不会记一句话。

在标签方面，我觉得有两个是比较重要的。一个就是自己技能领域的标签，另外一个就是个人人设的标签。

技能领域的标签，比如说演讲，文案，营销，写作，育儿。领域的标签最好能够做到足够细分，这样才容易卡住一个位置。

比如说营销就可以再往行业细分，变成互联网家装营销。比如文案就可以细分成微信长文文案，朋友圈文案。领域如果太大，竞争的人太多，一般人是很难被人记住的。

可以先在小标签里面做到第一之后，然后扩大标签的覆盖范围，这是比较合理的。如果刚开始的标签太大，等于没有标签。

另外一个是个人属性的标签，想办法要打造自己的人设，因为技能容易被人忘记，但是人设标签容易被人记住，比如有的人很幽默，有的人很有才华，有的人是学霸。

另外打造一些自己的金句，口头禅，头像等等也可以运作成自己的专属标签。

成绩主要有两个方面，一个是要自己能够做出成绩，另外一个是要能带着别人做出成绩。

自己能够做出成绩，说明你有能力。但是自己有能力的人不一定有能力教会别人，所以还要带着别人做出成绩，积累用户证言。

所以要刻意的想办法去打造里程碑，积累用户对你的评价和感言。有这方面需求的人，看到你真的有能力帮到别人的时候，就愿意来找你。

另外一个就是要寻找一些权威的背书，可以是一些权威的人，可以是一些权威的平台，想办法去帮助他们，甚至是免费提供服务，得到他们背书的机会，或者跟他们合作，在给别人提供价值的同时，借助别人的势能，才可以起来得更快。

做传播最好的方法是把自己的经历、成绩打造一个属于自己的故事，然后不断的讲，讲100遍甚至更多。

故事比任何观点都更容易打动人，而且能够吸引人看下去，而且容易让人记住。通过多次的重复，那么这个故事就更容易被人记住啦~那么你的标签和定位，就可以通过你的故事传达出去啦。

如果还没有自己的故事呢，可以用以终为始的方法。就是先思考自己在这半年时间里面，要创造一些什么样的故事，先把这个故事写下来，然后去把它变成现实。

比如说我自己的故事，就写了一半，因为我自己做出了一些成绩。然后接下来的半年时间，我还要带着别人做出一些成绩，获取更多的用户证言，这样自己的标签和能力才更有说服力。

找一个方向、抢一些标签、做一些成绩、讲一个故事。