第三节 社会知觉与归因
第一单元 社会知觉
一、自然信息所形成的知觉是物知觉，各种社会信息形成社会知觉。
包括个体对他人、群体以及对自己的知觉。对他人和群体的知觉是人际知觉，对自己的知觉是自我知觉，对行为原因的知觉也属于社会知觉的范畴。
二、影响社会知觉的主观因素：（1.认知者的经验2.认知者的动机和兴趣3.认知者的情绪）
图式，是指人脑中已有的知识经验和网络，主要作用包括：1.影响对注意对象的选择2.影响记忆3.影响自我知觉4.影响个体对他人的知觉
第二单元 印象形成和印象管理
1.定义：印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。个体接触新的社会情境时，一般会按照以往的经验，将情境中的人或事进行归类，明确其对自己的意义，是自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
初次印象也成第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。
2.几种效应：
首因效应与近因效应：最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象称为首因效应；最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象称为近因效应。
光环效应：也称晕轮效应，是一种以偏概全的现象。
刻板印象：人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。具有社会适应的意义。
三、印象形成过程中的信息整合模式：加法模式、平均模式、加权平均模式、中心品质模式
四、印象管理：
1.定义：也称为印象整饰和印象控制，指个体以一定的方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成过程，使他人对自己的印象复合自我的期待。
印象管理与印象形成的区别：印象形成对认知者来说重点是信息输入，是形成对他人的印象，印象管理重点是信息输出，是对他人的印象形成过程施加影响。
2.印象管理的作用：是个体适应社会生活的一种方式，不同的人有不同的印象管理方式。
3.常用的印象管理策略：（1.按社会常模管理自己；2.隐藏自我与自我抬高3.按社会期待管理自己4.投其所好）
第三单元 归因
一、定义：是指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程
二.行为原因的分类：内因与外因（内归因和外归因或情境归因）、稳定性原因和易变性原因、可控性原因和不可控性原因
三、控制点理论：美国心理学家罗特，一种个体归因倾向理论，内控者和外控者
四、归因原则：不变性原则（海德是归因思想的创始人，通常使用不变性原则）、折扣原则（凯利提出）、协变原则（凯利的归因理论也被称作三维理论，三维理论指出个体归因时需要同时考虑三种信息，即特异性信息、共同性信息和一致性信息，玛丽为什么对小丑笑）
五、影响归因的因素：社会视角、自我价值保护倾向、观察位置、时间因素。
