【RIA学习力】【成功,动机与目标】NO04-天一

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选择《第4章 被爱与安全》

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根据心理学家托里·希金斯的理论,我和我的丈夫目标相同但侧重点不同。我丈夫在帮助马克斯学走路这件事上具有希金斯所谓的“进取”型侧重点。进取目标是由成就角度思考构成的这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说,收益最大化(并且避免错失机会)是这种目标的本质。当爸爸让马克斯征服楼梯时,这是在给予孩子获取新技能的机会。

而另一方面,我帮马克斯学步的目标则是“防御”型的。以此为侧重点的目标是通过对安危的衡量而构成的。它是关乎履行职责,基于“我应该做什么”的目标。用经济学角度来讲,这种目标侧重于“最大限度减少损失”,保住本钱。当我在楼梯口安装防护门时,我是在避免损失—防止马克斯严重受伤。

就像“进步”和“表现”目标一样,“进取”和“防御”目标也可以针对同一件事,只是体现了不同的思考方式罢了。作为一名教授,我在我的医学预科生中常常观察到这种差异。你很容易就能发现,有些学生读医学院是因为当医生是他们毕生的梦想(“进取”目标),而有些学生更在意的是如果考不进医学院是否会让家人和自己失望(“防御”目标)两种学生都很努力—如果失败他们都会失望至极,但他们的工作方式不同,战略不同,易犯的错误也不同。一种会被赞扬所鼓舞,而另一种会被批评所激励。一种会过早放弃,而另一种永远不懂得放弃。


P100

在进行任何一项中等复杂的活动时,例如读书、刷房子,都需要心理学家所谓的“速度与准确性的权衡”。速度越快越容易出错,但速度慢也有代价——尤其当时间宝贵,满要快速完成任务时。或许并不出人意料,“进取”与“防御”处在这架天平的对立端。在追求“进取”目标时,我们看中速度大于准确性。我们希望漆完整个屋子,哪怕有的地方暂时不匀或有油漆沾到了地板上。如果我没看懂前面读到的内容,我还是接着看下去,也许到后面就自然明白了,因为我想把书看完。

当我们的目标为“防御”型时,我们更倾向于慢工出细活。这当然要花很多时间,但这是迫求“防御”目标的人甘愿付出的代价。实验表明,当他们遇到读不懂的段落时常常会重新阅读,直到读懂为止。他们读书更慢,却能抓住每一个细节。(有趣的是,研究者发现有一种情况下“防御”型人士行动更快。“防御”型司机把繁杂的交通视为危险,所以会更快速地做出刹车反应。)

有证据显示,两种目标也会带来不同的成功率。“进取”型目标在短期内能赋予人饱满而又热忱的动力,但长期作战时便显得不够灵活防御”型目标则告诉我们“滴水穿石”的道理我们在两个实验中观察了戒烟和减肥训练班的成功率状况,发现“进取”型人群在前六个月内成功率极高,但“防御”型人群则不会得意忘形,能在接下来的一年里更好地保持战果。所以最佳策略是用“进取”方式逼近目标,聚焦于戒烟(或减肥、找新工作)能带给你的收获,一旦达到目标。再用“防御”方式讲行维持,免得前功尽弃。

「I,重述知识」(可选)【目标解析】

什么是“进取”型目标,什么是“防御”型目标,他们的重要特征是什么?


进取”型目标:以结果为目标,是关于理想状态的,重要的特征是快,耐力不够。

“防御”型目标:是以我现在该做什么,关注的是实际行动,不会想的很完美,但是耐力比较强。可能刚开始比较慢,但是持续性比较好。


「A1,激活经验」    (必选)【梦想实现路径】

1)拿出你到2019年和2020年的目标,挑出2个你认为最重要的目标,看看他们属于“进取”还是“防御”,并说明原因。这些目标的属性符合你内心的期待(收益最大化,还是最大化减少损失)吗?如果不符合,请做调整。

2019年目标:成为三级拆书家。如果知识单纯为了过级而过级,一味的求速度,求快,就是进取心目标。如果是为了提升学习力,提升自己的技能点,每篇预备表改8次以上,一次次去演练,即使被挂也还是持续坚持,这时候,就是防御性目标。


2020年的目标

成为拥有百万粉丝的网红,直播变现

每天6小时的直播,拍优质的原创段子,总结出玩快手的系统。然后变现过程不会很容易,但是会每天持续,直至达成目标。属于防御性目标。


(2、3可选其一)【生活杂事】

2)今天双12,你买东西了吗?上个月双11,你买了吗?回想一下你买东西时,你看重“进取”(时尚、好看、新技术、新功能)还是“防御”(安全、品牌保证)?请举例说明

双12没有买东西,双11买了,买了什么也忘了,买东西的时候,几乎从不和客户聊天,感觉自己喜欢,就买了,属于进取型。

不过有些时候两种都会有参杂在一起,例如之前买衣服,觉得喜欢就买,柜子里一堆,却还是觉得缺衣服,最近这一两年,衣服买的少了,买衣服的时候会考虑自己是否合适,款式是否素雅?能够穿几年?面料品质如何?这时候,更多的想的是能够穿得久也不过时,更多倾向于是防御性目标。

3)你在表扬孩子/他人时,你是偏“进取”(成绩好时表扬,成绩不好时摇头叹气)还是偏“防御”(成绩不好时被严厉批评、被处罚,成绩好时没有表扬,但也不批评处罚)请举例说明

我在表扬我儿子时,不会因为他成绩好就表扬,我更加在乎的是他的行为改变。应该是偏防御。

上周日,我和儿子沟通,我说,我看到你现在每周六周日能够花6小时学习,我看到了你行为的改变(备注:因为之前周六周日就是玩手机,根本不学习),非常值得点赞。

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