关注互联网，关注硅谷堂。想了解更多关于互联网岗位知识的信息，关注微信公众号：硅谷堂（ID：guigutang）或下载“硅谷堂”APP。
不知道大家有没有发现，在朋友圈晒鲜花的姑娘越来越多了，整个朋友圈都陷入一种心情恬淡岁月静好的环境里。仔细看大家的花瓶发现都很类似，带着包装纸的花束也都有着相同的品牌标志。
这其实是最近很热的o2o鲜花电商引起的，FlowerPlus、花点时间、爱尚鲜花等通过平价+最后一公里配送迅速进入到小白领的生活圈，并且获取0成本的口碑推广。
接下来大梨将以FlowerPlus为例和大家聊聊鲜花电商是怎么样快速崛起的。
融资背景：
FlowerPlus花+是一家主打鲜花宅配的垂直电商品牌，为家庭用户提供采摘自花农的鲜花预定及配送服务，上海分尚网络科技有限公司旗下产品，成立于2013年11月。
FlowerPlus在2014年5月正式上线，通过98元（现在已调整为99元）包月鲜花到家服务，每月四次，每周一送达的模式，从四月初到七月底，FlowerPlus的月销售额从3万元增长到200万元。
今年5月FlowerPlus获得了7000万人民币的A轮投资。
据悉12月FlowerPlus的注册用户已经达到了20多万！
光是从服务号的头条阅读量篇篇10万+就知道用户基数已经很大，用户粘性也很强了。
7000万pre-A融资，注册用户20多万，销售额600多万，服务号单篇阅读量10万+，用户在朋友圈自发宣传。仅仅一年多的时间，FlowerPlus到底是怎么样迅速发展起来的？
定位：重新定义鲜花需求，礼品成日常快消品
以前鲜花一般是在节假日作为礼品出售，或者在会议、开业、婚庆时批发出售为主，价格随着节庆日的来临波动很大，因为人们的生活并未达到将鲜花作为日常装饰品的地步。
随着人们生活水平的日益提高，精神追求空前高涨，插花和将鲜花作为日常装点品变成一种频次很高的软需求。
FlowerPlus通过99元/4束简花、139元/4束混花这样的低价策略将鲜花以“日常快消品”概念重新包装出售。
这些鲜花电商将用户定位在白领阶层，直接提供每周一送花上办公楼的服务，将花束包装得简约（高大上），并在新用户购买时直接赠送一个花瓶，使得不用怎么做宣传，这些用户会自动发朋友圈进行”炫耀“式展示每周收到的鲜花。用户增长呈梯式。
亮点：原产地+周一配送+混搭繁花
鲜花和生鲜一样是一个对运输、配送和包装要求很严格的品类，FlowerPlus作为一个鲜花电商，是如何破局的呢？
总结起来如下：
不断扩大鲜花种植场地，实现基地直销，降低运输损耗，控制鲜花成本。FlowerPlus花田主攻云南，现在签下的有三四千亩，并且整个供应链还在开拓中。
将用户精准定位到白领，配送时间为每周周一。通过运输的优化，FlowerPlus能保证在上午把花配送到用户办公室，并且通过大数据能保证一个办公室的同事收到不同种类的鲜花，用户体验很好。
可选择单一花束或者搭配好的花束，花不可选，随机配送产生惊喜。对于搭配的花束，在花市购买需要花费的时间和精力成本比较大，这种随机福袋式的方式有时候能够给用户带来一些惊喜。但是也不能避免鲜花搭配不讨喜让用户产生过大的心理落差。
推广：邀请3个好友获得奖励，配合适时活动
送花瓶，送一次免费体验，多人拼团低价购买，明星推荐等等是鲜花电商常用的销售推广招数，对于一般的微信下单用户，FlowerPlus会直接生成一个二维码，让用户推荐朋友购买，三人下单即可获取一次获得免费花束的机会。
这种简单的促销方法加上鲜花包装、质量等自带的流量让鲜花电商不用怎么做推广就能快速获取用户。
需解决的痛点：
据公开资料显示，目前整个行业线上的鲜花卖家有12万多家，线下的更多，行业竞争很激烈，鲜花这个产业因为不成熟也存在很多问题。
产业过重
据FlowerPlus的CEO王珂说——“我们有自己的航空运输路线，即便是暴风雨时候，其他航班都停运了，我们的运输飞机也能在天上飞着运货；还拥有全国最好的货仓，提供品质最好的鲜花，使用最好的顺丰快递，并且独创了鲜花配送过程中的保鲜技术。”
（以上口述内容来源自网络）
真如王珂所言的话，对于鲜花电商来说是大幸，因为对于这些创业型的互联网鲜花公司来说，种植、采摘、包装、物流、配送都是很重的点，将产业铺得太重着实是让人担忧的一件事。
鲜花质量影响口碑
花的品质受到花期、温度、光照、采摘、配送时间和存储方式等多方影响，很多用户都在反馈收到的花有烂、有虫，成也口碑败也口碑，鲜花质量问题是影响鲜花电商发展的命门，也是亟待攻破的点。
平价不是长久发展方向
和前几年很火的”Roseonly“、野兽派这种主打高端定制的鲜花品牌不一样，像FlowerPlus、花点时间等都是走的平价路线，一旦遇到节假日和花灾就面临着大额补贴。
对于未来的猜测
像FlowerPlus这样的主推低价平民路线的鲜花电商能够快速获取用户，但是用户对品牌的粘性不高，鲜花电商随时面临着同品质品类电商发展争抢用户的尴尬处境。
因为鲜花本身的特殊性，产品包装、产品质量、配送速度、客服服务质量等一旦引起用户的反感，当时的0成本推广也会反向将品牌摧毁。
所以鲜花电商还有很长一段路要走，同质化竞争，价格差异化等都需要不断去根据市场反应调整。
在这里大梨只能说祈祷鲜花电商们能够一路舒畅前进了。
END
