周天下午忙完工作，带着孩子正在公园里散步。
朋友发来信息，让给她孩子开一门英语课。
她说终于把孩子说服了，先把英语整起。
于是，就这样顺利的卖出一科。
我问她孩子了解这课程不。她说，不用，孩子在别的地方试听过。
什么逻辑？？
在别的地方试听过，到我这里直接买？感觉到庆幸。
虽然不需要我给她介绍产品了，但是，我仍然仔细的为她讲解了学习的注意事项，并且，为了这次能够跟她深入的聊清楚，我足足等了两个小时。
我告诉她，既然买了这个课程，我们必须让孩子提分，无论如何都必须要把成绩提升上来。我们一起携手，帮助孩子，督促孩子，鼓励孩子，想尽各种花招办法，都要把课听完，必须提升成绩。她很感动。
对我这次出单的复盘：
1、信任是基础
同类的产品这么多，可以买这家也可以买那家，为什么要在我这里买。是因为信任，以前的接触过程中，觉得我是值得她信任的人。
那么，如何建立信任呢？就是要有利他心，为他人考虑，真心的能够帮助他人解决问题。
2、感恩竞争对手
以前遇到竞争对手，就会觉得很讨厌，让客户产生比较，甚至抢夺客户。
余威老师教我们感恩竞争对手的心法。没想到居然在这里显化出来啦
做商业，怎么和竞争对手相处？
供大家参考：
1.种子法则告诉我们，想要什么要先给出去。我们给出去真心祝福和随喜赞叹，我们就种下了强大的“我之所见离我不远”的成功的种子。对于内部同一品牌竞争对手我们要把每一个人当成最肥沃的福田，慷慨时间，慷慨智慧尽心尽力的去帮团队里每一个需要帮助的人。
2.对除了启心智的其他品牌的高考提分竞争对手，更是要衷心的祝福和在早课冥想里去给他们清理他们的坏种子，因为他们是我们免费的市场宣传员。双赢的局面才能取得真正的成功！
3.以自己的目标为中心，不为竞争对手为中心。如果我们的目光盯着对手的时候，我们的方向很容易变。但当我们盯着我们的目标时，对手的干扰自然就弱化了！
4.增大自己的格局，学会和各类竞争对手合作，学会和竞争对手分利益。
要思考能否和竞争对手合作，能否与对方登山或者同建一艘大船，而不是博弈！
因为商业的最终目的不是消灭对手，而是共赢！增加推动对社会产生的价值！
