最近想写一写物联网，这个扎根三年并最终爱上的充满魅力和神奇色彩的新行业。第一篇，想结合近年来的经历，和大家聊聊传统制造业在工业物联网时代下，是如何寻求转型之路的。

关于传统制造业，其实真的不是很了解。只是在接触了那么多的传统企业的客户后，有一个逐渐清晰的共通点：传统行业发展了那么多年，该提升的效率、该缩短的营销链路、该自动化的生产工具、该提升的利润空间，都基本快到顶了。头部公司利润增速越来越慢，小作坊式公司命运多舛，整个行业的竞争之残酷，市场之拥挤，让不少传统行业从业者开始考虑转型之路。

而与此同时，一个被称作是信息科技产业第三次革命的“物联网”正在飞起。万物互联，智能物联，再加上“智慧城市”的概念，物联网一下子成了香饽饽。传统行业的企业主们，一时间竟纷纷把“物联网”当做了企业转型变革的救命稻草，想借此来一场行业的颠覆。

那什么是物联网呢？

物联网在百度百科里的定义，是指通过信息传感设备，按照约定的协议，将物体与网络连接，进行信息交换，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。

简单点来说，就是给物品加一个传感设备，传感设备有自己的ID，然后联网后就能进行数据交换，也就是“万物互联”。既然设备捕获到了各类数据，那伟大的互联网还有什么是不能想象的呢？

于是，传统制造业的企业主们想到了，给我的产品加个传感设备/工控机，让它们采集到某些数据，是不是就有可能拓展出新的市场，发现新的商机呢？

而对于企业主他们来说，无非从四个方面去考量：商业模式，管理模式，生产模式，营销模式。今天我们将试着从这四个角度来讨论物联网到底凭什么让传统制造业转型升级？那些搭上物联网快车的传统行业，真的转型成功了吗？

1、商业模式，开辟新业务

从商业模式来看，企业主们最希望的莫过于给自己的产品加上“物联网”标签，以智能之名，整合内外资源，再搭配互联网的玩法来重构整个商业价值链。

以按摩椅为例：

按摩椅原先在大家的认知里，大多是属于小资们的个护健康家用保健品，用来舒经活络消除疲劳，且个头很大，只能在家里或者办公室使用。但现在，想必大家在很多的商场、机场/车站候车室、旅游景点等多个公共场所，都能看到摆放着一排排的按摩椅，椅子上有个二维码，微信扫一扫支付成功，即可享受按摩服务了。

这个场景，就是典型的物联网+互联网在传统行业上的综合应用了。

只需要在传统按摩椅上加一个物联网工控机，作为按摩椅主板与设备平台的沟通互联。此时，用户扫码选择按摩服务，运营平台就会把用户的选择转化为启动相应按摩程序和执行时间的指令给到设备管理平台，设备管理平台传给工控机，工控机传给按摩椅主板，主板进行最终的执行动作。

传统的家用按摩椅无论是生产工艺还是市场份额都处于红海，只能通过微创新或者啃老本。而在公共场所投放商用按摩椅，给旅途劳累的用户们一个释放压力舒缓疲劳的机会，几块钱就能舒服十几二十分钟，也是蛮乐意的。

而对于按摩椅生成商来说，所有的成本可接近为按摩椅生产成本、场地租赁成本、用电成本、合作分成成本、部分巡检人工成本。若是合作分成，可能场地和用电成本都可以不计了，当然不同的运营商与不同的场地会有多种合作佣金模式。

简单来算下，假设一台按摩椅的成本为3千，一个用户一次按摩5块钱，一天就2个用户来使用，也只需要200天就能回本，加上其他杂七杂八的费用，一年也回本了。而且不要忘了，按摩椅投放场地的人流量都不少，若是搭配广告，又是一笔额外的收入。

比如按摩椅上装载一个显示屏，用户坐上去就可以通过wifi探针获取到这个用户画像，然后为其精准推送广告；比如装载一个IBeacon设备，主动推送广告至往来用户的手机。当然，这算是物联网应用对于营销模式的创新啦

2、管理模式，降本创收

在管理模式上的物联网应用，智能售货机的补货可以算是一个典型。

不知大家有没有注意到过补货人员在售货机上的补货操作。对于补货员来说，每个人都有自己的一亩三分田，多长时间补一次货，补货时的商品带多带少，更多的都是凭借以往的经验。且每次补货，都得拎全部商品过去，再看缺啥补啥，都是一种负担。

对于区域运营者来说，补货信息的不透明，导致他无法知道每台机器所在小区域的商品销量范围，无法因地因时精准的确定商品销售政策。

同样的，只需要在传统售货机上加一个工控机，就能同时实现区域运营者和补货员的需求。

对于管理人员来说，每台机器都上云了，每台机器在云上都有自己的所有信息，管理员随时随地可以洞悉一切。

比如区域运营者，他打开手机就能知道大小各区域的机器运行情况、商品销售和盈利情况，也可以分析不同时间、不同区域，甚至不同机器的商品销量、价格等因素，从而指导其确定商品的价格制定、位置摆放、库存数量等各类数据。

同时，区域运营者还可以设置各子区域的补货机制和补货安排，补货员只需根据系统提示进行傻瓜式执行即可。

比如每次补货前，系统都会生成补货摘要：需要去补哪些机器，都是哪些商品缺货，缺货的数量在什么范畴，该带多少商品出去。并且，若某些区域由于特殊情况（如路演活动）导致商品销量剧增，补货员也会收到提醒，及时去补足货物。

3、营销模式，推广新玩法

营销方面，其实刚才在讲按摩椅的时候有提到过了，可以通过IBeacon、wifi探针来实现，这两种方案是比较共性的，可以应用在按摩椅、售货机、普通门店，乃至任何一个角落，只要有足够的人流量，只要有满足推广的场景。

还有一种，就是基于显示屏的广告投放了，同样的，显示屏也可以联网，联网后也可以根据显示屏所在位置的用户群体画像，推送相关度高的广告图片、视频等。当然，这种场景对数据传输的安全性就会很高，毕竟是面向大众的，万一被黑播放了儿童不宜画面，那罪过可就大了，好像还是违法的哟

4、生产模式，硬件的升级换代

生产模式上，尤其是主板等硬件，收益是最大的。原先，硬件的替换成本、有缺陷要返厂成本都是很高的，因为很多硬件的程序都是通过一定的工序烧录进去的，不像互联网软件一样，很轻易就能更新发布。

而现在，只要在设备程序里加上OTA，就能让设备像互联网应用一样，随时随地可更新下载最新的程序，并且还能根据设备的应用场景来自定义更新时段哦，这对硬件工程师来说，绝对是个超棒的消息啦

其余的，还有像净水器啊，充电桩啊，洗衣机啊，换电柜啊等各种，都是传统行业基于物联网的创新。至于是否真的颠覆了传统行业，是否真的所有上云的传统行业都能实现盈利，其实还是要留给时间去验证。从我接触的几个行业来看，有些确实是发现了商机，开拓了新的业务线；而有些，却是个伪需求，只是想蹭一波热度，加一个噱头而已。

接下来，会通过一些具体的应用场景，通过一些行业入手，来和大家更深入的探讨下物联网应用系统、物联网平台的一些产品情况