现在很多中小厂家多数没有自己的专业业务人员，多是与经销商的合作，很多时候经销商觉得自己在工程家具行业多年，基本上都懂，没有必要让厂家的专人或是另外的专业人士来深入参与，一是信息怕流失， 二是还要分一杯羹走。
其实，厂家的专人或是第三方专业服务者深度参与最大的好处就在于保险；因为有专业人士参与，一是出现风险的可能性更小，二是就算出现了风险，也有人来处理。另外，专业人士深度参与的另一大好处是， 真正有可能追求利润最大化。
家具行业，包括工程家具行业，毕竟还是一个传统的行业；很多思维模式都还是按老套路在走；我们正在老的传统套路上开拓更多的模式。
在此，多讨论一下业务人员的角色（新定位）：如果按新的角色，业务人员为独立的技术服务者，代表客户来执行整个工程家具项目的全过程，那么，业务人员就可能会扮演以下角色了：
1、专业的技术咨询服务者；
2、专业的产品搭配师；
3、专业的程序（要走招投标程序的那种）指挥员；
4、专业的生产下单员；
5、专业的品质检测员；
6、专业的安装现场指挥员；
7、家具问题的专业解决者；……
其实同时，业务人员也承担着品质家具的代言人角色、经销商的合作伙伴角色、各类第三方专业服务者的连接者角色。
实践中也可知，专业人士深度参与的价值是相当高的，绝对的人超所值。
这就是为什么现在人都爱说：专业的事交给专业的人来做呢！
图片发自简书App
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