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有个朋友前两年出来创业，上次见面说，要是年底还这样，准备年后去上班了。
不知道他是开玩笑还是认真，毕竟他也坚持了两年多，我说看你不是做的还行吗？
他说去年好不容易有点起色，被工厂老板坑了一把。
他说年底终于把天猫的链接销量做上去，店铺也上了一个层级，可是工厂看他起来了自己开始搞销售，生产没跟上他的节奏，后面他销量就再也没上去。
我说你一人工作养一家子已经很厉害了。
他说现在收入就和上班差不多，也没能力租办公室，更没法招人，一招人就亏本。这样下去总不是办法，但是我这个行业很好，增长率很高。
他说，因为我这个是非标品，定制行业，所以竞争上没那么激烈，而且因为定制，意味着价格也不透明。客户一旦合作就会长期复购，天猫店主要是引流，营销费用很高，目的是慢慢沉淀到私域，一旦积累到一定客户量，每年的收入就很稳定。
他说本来准备今年好好搞得，我不是在老家待了几个月吗，当时是想在家开个厂，这样成本低，也不用担心中途合作的工厂出问题。我是找了带我入行的朋友，他正好回老家不出来了，准备让他管工厂，我来做销售。可是呢，他不愿意投钱还要占股份，我说占股份大家都要投钱，不然风险全变成我一个人了。最后还是没聊妥，要找个人管工厂还是挺重要的。
他感叹说，普通人赚钱太难了。我出来两年才发现，咱们还是得在自己深耕的领域开始才有机会，比如我看似换行了，但是电商运营我做了十多年，要是重新开始一个行业会非常难。
那天他喝得醉醺醺的，我连插话的机会都没有，只有点头称是的份。
他说，你想想是不是这样？除非高科技行业，但你还是得懂相关专业。其他行业你发现要是赚钱的，都不是一鸣惊人的，都是在一个行业深耕多年才有机会。
我继续点头称是。
他说，比如我，要么继续做运营，可是马上年纪大了也不一定有人要，大品牌又进不去。自己创业吧，也只能从天猫下手，无非是做什么类目。其实我原本最想做服饰，毕竟做了多年，也觉得服装利润空间大。
可是服装的话没有百万的资金压根没法玩，还得涉及设计生产，供应链非常重要。现在选的这个行业就一个好，无需压货，也没退货问题，最大的问题是获客。现在因为收入不稳定，我也没法招人，否则可以腾出手来专门做营销，现在我还得接待客服。
而且我这个客服吧还不太方便外包，因为客户的需求要沟通的非常细，客户的需求还得发设计稿给他看看，一般的客服还没法接，我只能自己一个个聊。
我心想，要按你这么说，你的这个行业就很难复制批量化，那怎么招人呢？但我没这么说，觉得有负能量的嫌疑。
我说，那确实有点尴尬。
他说，但我一旦积累到一定的客户量，每年的收入就很稳定，我这事可以一直干下去。
我点头说，是的。这样其实挺好的，类似于个体户的模式，有稳定的客户，稳定的收益，还不用担心工作没了。
他说，没错。但是如果按现在的情况，收入不高，工作时长比上班还多，我觉得一直这样下去就没什么意思，所以我说要是还这样下去就去找工作了。
我说，你出来两年了，还能接受朝九晚五的工作吗？
他想了一会说，不接受也不行呀，有房贷，又有孩子。
我说，听你说完，感觉创业也很困难。
他说，好处是时间自由了些，不用被人管了。但是归根结底，还是得赚钱。要赚钱还得做自己熟悉的行业，然后自己先能养活自己，再看如何复制扩大。我现在遇到的问题就是难以复制扩大。
我说，那你就像个体户一样不也挺好？
他说，主要是收入不稳定，做我肯定会一直做下去，只能说看怎么稳定下来，如何复制。
我说，听你这么说，去上班也就嘴上说说。
他听完笑了，似乎被我洞穿了心事。
