【什么是真正的大创意？】奥格威：1、错误的广告会减少产品的销量。2、产品定位就是回答“为谁？做什么？”3、策划人只有做大创意才能羸得声望与财富，100个广告都难于找到一个大创意。只有能够沿用30年的创意才能称为大创意。（我觉的所以华与华讲超级符号就是超级创意，符号它是永恒的、文化母体/货架也是永恒的，这事华楠已经讲透）
【广告创意】1、有时最好的创意就是以最简洁的方式秀出产品，但这往往被人视为“没创意”。2、让产品成为英雄，任何时候都要以产品为主角。3、不要总想让消费者确信你的产品是竞争对手里最好的；你只要让消费者认可你的优点就会形成购买。（这几条也都华与华严格执行的，华杉老师说过不是要试图说服消费者，而是用购买理去说动）
【平面广告的标题】
1、标题是正文阅读量的5倍，标题无法销售产品，你就浪费了90%的广告费。2、向读者承诺了利益的标题是最有效的。3、建议在标题中出现品牌名称，否则80%的读者不会知道是在做广告。4、叙述细节比笼统含糊的的叙述更奏效。5、不说产品是什么能做什么的标题是盲目的（个人认为这几条也就是广告语的标准）
【电视广告的套路与要点】
1、证明法；让忠实消费者证明产品的优点。2、演示法；把产品功效如何卓著演示出来。3、解决问题；向消费者提出一个在生活中遇到的问题，然后告诉大家你的产品怎么样解决这个问题。4、用人物角色在广告中推销产品，并成为符号。（这个是华与华的电视广告的常见方式）5、尽量想办法重复品牌/产品名称；6、要展示产品包装。7、多用特写。8、先声夺人（前三秒就要抓住人的注意力）9、没什么可说的就唱。10、广告中最早出现品牌标志、尽早说出购买理由。11、反复承诺受众的利益（华与华方法讲：让人记住你的名字；让人记住你的样子；给人购买理由；催他买）
【奥格威谈营销】
1、不要在问题产品上浪费时间，不要为不值得推广的产品浪费精力。2、定价像猜谜，几所所有的定价决策都是凭主观臆测。3、经济衰退的时候停止为导入阶段的品牌做广告，就相当于杀了这个品牌。4、广告是产品的一部分，它属于生产成本，不是销售成本。5、广告是最便宜的销售方式（霍普金斯也说过：广告是最高效的推销员）
——黄远海读书笔记2018.4月
