坚持星球，彼此加油！

2018.5.18

第八天打卡，补上：

第一部分 【演讲小课堂】

《酒吧里的陷阱》

营造画面感不仅可以让听众记得住，还能帮助他们创造体验，让他们更加认可您的陈述。

1，加入声音和颜色的描述。比如白色的浴缸，黄色的便条，红色的电话机，嘟嘟嘟的电话声。

Before——在2008年的背景奥运会，中国体育代表团共获得了51枚金牌，奖牌总数达到100枚。

After——在奥运健儿的奋勇拼搏下，中国体育代表团让嘹亮的国歌51次响起，让鲜艳的五星红旗100次生起。

两段话表达的意思是一样的，但是明显第二段会好很多，因为他加入了声音和颜色的要素。

2，用具体的实例来取代。不要抽象而笼统的描述，用观念背后的实例来支撑他。

Before——这款车子的动力很好，性能很强，真的非常强

After——这款车的动力很强，只要您轻踩油门，就会有推背的感觉”这就是具体的描述。

学会了吗？

第二部分 朗读 + 即兴

【作业一】：请跟着示范音频一起朗读，并且尝试发表一下自己对这篇短文的感想或感受

朗读《人生旅程》

人生是一场旅程。我们经历了几次轮回，才换来这个旅程。而这个旅程很短，因此不妨大胆一些，不妨大胆去爱一个人，去攀一座山，去追一个梦。很多事情或许我们都不明白，但是我们只相信一件事，上天让我们来到这个世上，就是为了让我们去创造奇迹。

【我的感想】

确实，这个世界上的万事万物都有其存在的价值。

从宏观角度来看，地球上的每一种生物和非生物都有存在的必要性。根据能量守恒定律，我们缺少任何一种物质一种元素都无法再生存下去。而从微观来看，一花一世界，一叶一菩提。鲁迅先生说：一滴水，放在显微镜下看，就是一个大世界。我们人也是，由于无数个机缘巧合，我们从几百万的竞争中脱颖而出，又经历重重风险和困难才幸存至今，成为今天的我们。 我们的生命如此奇妙，而我们的家庭，我们这个社会都需要你我每个人的存在。所以，在这短短的人生旅程中创造属于自己独特的价值，才是活着的真谛。宁可做过了后悔，也不要因为错过了而后悔。人生在世短短3万多天，不要把时间浪费在举棋不定和患得患失上，想做的就去做，想爱的就去爱，想走就走，有梦就要去追，至少我们不会再烦恼后悔。

（这个作业是大半夜做的，现在回听可以听出声音中的疲惫。第二篇作业是第二天（中国的当天）完成的，又没法上传了，直接发给了雄哥）

点评：1.先要提出观点。2.金句太多了，哲理有点堆砌。“要让听众带走一句话、一个观点。”

第三部分 【演讲微课】

《产品介绍》岩浆学院副院长Max导师主讲

F(Features)物理属性。指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

——产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A(Advantages)优势。你说的这些有什么优势？

——列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B(Benefits)利益。

你说的这些能给我带来什么具体的好处？

——这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语、具体的、来帮助听众虚拟体验这个产品。

E(Evidence)佐证。谁这样说的?还有谁买过?有成功案例吗？

——通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

我这个产品有某某特点(F)，这个特点会带来什么优势(A)，给你产生什么利益(B)，为什么我刚才说说的这些都是真的。(E)

第四部分 演讲练习

【作业二】：根据要求，开始你的演讲练习吧~~（时长2分钟）

请用FABE法则，说服老板给你加薪，你会怎么说?

“金总，您现在有没有空？我想跟您聊个十分钟的天，谈一下加薪的问题。您看我们公司去年业绩挺不错的，我们部门销售额也快接近一亿了。现在生活成本高，我又是房贷又是二胎的，想跟您商量一下给我加薪的事情。算来我来公司也快十二年了。想当初我大学毕业，公司也刚起步，在您和同事们的栽培之下，我成长得非常快。从青涩学生到如今为人母，公司也从几个人的贸易公司壮大成了如今业内前几家。您知道这十几年来我一直兢兢业业，视公司为家，所有经过我手的工作几乎没有出错的，殚精竭虑为公司节约成本、创造效益，我们这个外贸部也从我一个人单枪匹马到现在的十人团队了，产品从最初的单一品种开发到如今的全系列品种，虽说这都是同事们共同努力的结果，但我的付出应该是大家有目共睹的。您还记得吗？那一年我为了推出一个新产品，几乎两天两夜没睡觉，不停地修改方案、计算价格、与客户谈判，后来产品成功推出了，我却住进了医院，你们还来医院看望我，哈哈，现在想起来也挺有意思的。其实，这么多年来，我都感觉特别幸运，能在这里安心地工作这么多年，您对我的信任让我特别感恩，有时候，真是比亲人还要亲。我相信，我们会继续走下去的，也希望您能考虑一下我的请求，非常感谢！”

雄哥说老板肯定会给我加薪的！