昨天遇到许久不聚的女友，找地方叙旧聊天，谈了些双方的近况，我这人平常聊天也都是听得多说的少。当聊到工作时，她一个外地女孩，没有学历，没有背景，勤勤恳恳一步步过来走的也算顺利，在取得了一定成绩后，当前却遇到了瓶颈，想再进一步，在当前的体制下，却不知道该如何前进好了。哦，忘说前提了，她和我一样，都是做的营销类工作。我们就她的现状分析，她已经是一个大区的负责人，手下有几个营销员，她所在省区的业绩突破中她的努力是不能抹杀的，但是在频繁的上层领导调动换届中，领导对她认可，却也没得到很大的信任支持。这就要说到她工作习惯了，营销最终的成果是以业绩说话的，她因为自己的好强，在跟踪一个项目时，习惯就是，所有事情在没有着落时，绝不去多言，当项目落实，把成绩摆在大家面前。（插一句，我也属于绝对营销小白，这些都是当前的思考，不代表真理，也不代表未来我的想法）可以分析这个事儿，她认为在没有给领导添麻烦，也没有动用太多资源，项目以最小的成本落地了，这不应该是公司营销最希望的过程吗？对公司，是的。但她忽略了公司是人的团体，而且是非以利益最大化为目的的国企，我们要了解掌权人的想法。国企领导一般有两个求，求财或求权。暂且把想踏踏实实做工作的领导归于求权吧，权的给予算是对工作的认可嘛。在一个成绩取得的过程中，她的好强自立，把领导在这个项目中排除在外了，这个成绩领导没有参与，那他有多少动力，非常认可这个成绩呢？所以女友好多项目被贴上了“幸运”的标签。经过我俩的讨论，我也更明白了一点，就算可以独立完成的项目，也别忘了拽上领导，（还要强调，不是说领导能力不够，身为领导他顾及的面要比营销员大太多，是没有过多精力去主动帮助每个项目的），在你能把控的范围，一定要给领导提出问题，让领导帮做决定、帮上层关系疏通，在项目落地后，这个功劳是领导和你的，怎么会不得到认可呢？当然，这不是对所有公司，对所有领导都可行的，总结出一个营销方式，推广到做事、做人上的方法，以前会听老人说，利益不要独吞，要和客户分享，同样，功劳不要独吞，要和领导分享。
