文 / 董小琳

最近什么剧比较火？

问10个人，大概有9个人会说出同一个名字——《长安十二时辰》。

没错，我也入坑了。（还为它买了会员……）

你可能会说，我还没看呐，你这文章写得有点早哇。

没事，今天我想跟你聊的，一是跟“大唐24小时反恐”关系不大，二是就发生在第一集刚开始不久。

百姓焦遂从河里捞上来一个人，发现他还活着。

于是就自报了家门，递给对方一碗温酒，暖暖身子。

一副大唐长按主人翁的姿态。

结果，被心怀叵测的“恶狼”残忍杀害。

看到这，我突然想到一个事：马伯庸肯定看过《农夫与蛇》！

农夫把快要冻死的毒蛇放进怀里，想救对方一命。结果反被缓过来的毒蛇咬死。

焦遂救狼卫曹破延，是同一个套路。

不同的是，从外表上看，狼卫不像毒蛇，坏得那么明显。

整天和李白、贺知章这些文人谈诗饮酒的焦遂，没认出对方的险恶本性，也是有情可原。

所以，我的问题就来了：

假如是你，在路上遇到陌生人求助，该不该出手相助呢？

有人说：不该，万一是坏人呢。

也有人说：看对方面相。如果不是恶人，能帮就帮一把吧。

前一个答案，未免有点太冷漠；而后一个答案，道理没错。

可究竟该怎么“看面相”呢？

1

你大概已经猜出来了，我今天想和你说的，是博弈论。

说到博弈，有的人会觉得很高深，离实际很远；还有人觉得就是勾心斗角，没什么意思。

实际上，懂得一些博弈论的入门知识，对每个人来说，都是很实用的。

它不仅能让你得体应对陌生人，还能让你变得更聪明、更理智。

举个例子来说吧。

有个著名的案例，叫囚徒困境，你大概听说过。

就是有两个罪犯，分别被审问。

如果两人都招了，每人判2年；

如果都没招，就都无罪释放；

如果一个人招了，另一个人没招，那招的人判一年，没招的人判三年。

那么，这两个人该怎么选呢？

显然，都不招，他们能获得最大利益。

但很可能两人都招了，然后各自蹲2年监狱。

这和我们平时遇到的“开车夹塞”很像。

如果大家都不夹塞，交通会很顺畅，是最优解。

但是只要有一个司机想：夹个塞能快点到家。

最终的结果就是：大家都往前拥，路况乱成一团，反而不如没人加塞走得快。

你看，这就是博弈论。

每个人都想实现自己的最大利益，反而错过了最好的机会。

下面，我们就来具体说说：

到底该怎么用博弈论，来指导自己做出明智的决策吧。

2

首先，你需要判断这件事，是零和博弈还是非零和博弈。

说白了，就是必须要有输赢，还是可以共赢。

比如说，像打扑克、下象棋，赢家只能有一个，就是零和博弈。

这时，你的最佳策略当然是“损人利己”。

那要是非零和博弈呢，虽然双方有竞争，但不是你死我活。

这种情况下，最好的策略就是双方达成妥协，实现共赢。

比如有两个挨着的早点摊，一个卖豆浆，一个卖油条。

虽然有时候，自己的摊位会被对方的招牌挡住。

但毕竟买了油条的人，大概率还会喝豆浆。

都互相谦让一下，一起做生意是最好的结果。

因此，下次当你要权衡利弊时，不妨先问问自己：

我遇到的情况，是零和还是非零和？

比如说在面试中，你和一同来面试的竞争者，就是零和博弈。

而你和对面的HR之间，则是非零和博弈。

明确了这点，下一步该怎么做，就会清晰了很多。

3

所以，我们下一步该怎么做呢？

这里我给你3个博弈论策略建议。

你可以根据遇到的实际情况，选择其一。

策略一，引入第三方。

焦遂在河边遇到了陌生人。

不救吧，良心上过不去；

救吧，有可能因为这个丧命。

怎么办？

不妨引入第三方，给对方以不敢行动的威胁。

在一部叫做《深渊》的韩剧中，有一段情节就十分经典。

女检察官单独随前同事（男的）一同离开。

路上，她突然发现，对方就是企图杀害自己的连环杀人犯！

她佯装翻看手机新闻，给检察官同事发信息，让对方给自己拨电话。

电话接通后，她故意用很大声说：我和XX在一起。啊……这是哪里啊？等我照一张相片发给你哈。然后只见闪光灯一亮，一张罪犯的相片就传到了警方手里。

这时，就算对方有了歹意，恐怕也得三思一下了。

当然，焦遂那时没有手机，但是可以报官啊。

试想如果焦遂发现了狼卫就报了官，这十二个时辰，李必估计就能过的轻松很多了。

策略二，随机应变。

这话听起来似乎没多大用。

但是，还真有人会在这里跌跟斗。

比如说，办公室里，就总有那么一两个人，什么活都不干，光找领导邀功。

这是职场的最佳策略吗？明显不是。

这样“欺上瞒下”的行为，刚开始一次两次，可能还有点作用。

但是时间长了，谁也不是傻子。

他必然会被同事排挤，被领导当“枪”用。

因此，这里的随机应变，说的是：

不管你倾向于说实话，还是说谎话，千万不要一以贯之。

想要迷惑对手，就要谎话、实话混着说。

请记住，只说谎话，和只说实话的效果是一样的。

你需要给对方留下摸不透的随机性。

策略三，后发优势。

俗话说，以不变应万变。

在你还没看透对手招数的时候，可以继续等待他的下一步动作。

毕竟每个行为都会有目的性、有破绽，对手的动作招数出的越多，你就能更好看透他的布置。

掌握了这些已知信息，你就可以做出判断：对方的用意以及底线在哪里？

然后再有所行动，自然会有效得多。

举个例子吧。

在足球赛上，对方换了一名队员。

你尽可以不急着跟着换人。

而是从其新阵容里看出对方的阵容布局，再做出相应的对策调整。

这样的胜算就会更大。

再说回文章开始，面对陌生人的情况。

如果对方对你特别热情，特别友好的，你会不会就觉得他是真心喜欢和你共事呢？

更好的策略是，以不变应万变，看着他的表现。不完全否定，也不完全肯定。

慢慢的，他有求于你的目的就会显露出来。

这时，该如何应对的主动权，就在你的手中了。

博弈，并不是简单的玩心眼儿，勾心斗角。与建立在公理、原则之上，有规律可循的数学、物理也不同。

它会随着博弈双方的行为、决策而不断变换策略。

今天，我们仅仅分析了“遇到陌生人，该不该帮助”的一个情景。

如果你因此对博弈产生了兴趣，我推荐一本书给你。

由世界扑克系列赛冠军，美国知名风险决策专家撰写的《对赌》。

你将通过牌桌到现实，学会如何在信息不足的条件下，做出高明决策。

最后送上一份思维导图，可以在下次决策时，作为参考。

祝你在未来人生的长期博弈中，自信镇定，成为胜者！

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世界500强主管，多平台签约作者，年阅读300+的心理达人，带你遇见更好的自己！

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