我是如何干到一个亿的！

与其战胜敌人一万次，不如努力奋斗战胜自己一次。——题记

    今年的五一过的很唐突，也很不经意，都没有感觉就过去了，本来打算歇一歇，结果有个兄弟找我帮个小忙，做点会议的物料，做完了这点事，五一也过去了，不知不觉就回想起2019，我就是那一年做的这个新的行业！

    那年的五一劳动节没有什么特别的，早些年的五一基本上都是活动，活动，活动……，因为那时候做家具生意，五一是大节日，销售旺季，一定要搞大活动的，可惜2019的五一就没有给自己的店搞活动了，因为靠着自己的努力已经把自己的店搞没了，而这次是给别人搞活动，就是一些建材家具品牌一起联合起来做活动，相互带单，相互介绍，一共做了十几天，这次是个小的异业联盟，一共就八个品牌，不过效果还好，总计销售了200多单，各个品牌还是比较满意，反正我对好坏也不做评价，因为众口难调，本来就是帮帮忙而已。

    活动结束了，可是我接下来的日子到底干什么呢？当时的我迷茫了，其实迷茫了不是一天二天了，做第三方，执行老师，搞联盟活动？当时真的有一点动心了，不用动手，只要动嘴，不用投资，直接空手套，搞好了，是老师能力，搞不好，是各品牌执行不到位！挺不错啊？又一想，算了，市场形势严峻，传统生意越来越难搞，我就别掺和了，赚他们的辛苦钱，也不落忍，正好这个时候有个亲属给我联系，正好有个新项目，非常不错，应该比较适合我，那边的项目也是刚开始，问我有没有兴趣，我一听情况，感觉还是可以的，就马上去了北京，在那里呆了三天，每天在办公室看着忙碌的人群，感觉这个行业好像可以啊，但是当时有一个感觉，就是这些人都特别能吹牛B,一个月赚几万，几十万，甚至还有赚几百万的，我做过传统生意，我明白一件事，就是如果传统生意想做成这个效果，那得需要多少投入，那得需要多少人工，那得需要多少年的行业积累，这个行业能行吗？所以心中还是半信半疑的，但是经过几天的了解，发现这些人说的好像还靠谱，有的把自己的App代理后台打开，一看人家就是那个收入，进账记录，提现到账记录，还真是那么回事，我也不想那么多了，反正别人能干，咱也能干，别人能赚钱咱也不差，就好好干一把吧，另外对于我个人来说，也是一个好事，如果自己以前就好好了解过这个行业，多了解一些金融的知识和方法，也不至于现在的状况。

    咱们说干就干，感觉可以，那就是干了，问题来了，小干需要600块，大干需要12000块，用来采购机器，怎么办呢？既然干，就想大干，关键是没钱啊，因为这里面做家具，所有的积蓄都没了，另外还新增了一堆外债，没有钱怎么办，借，和谁借啊，人在低谷没有人愿意搭理咱，更不用说借钱了，这个时候还得看亲人，我老婆出手搞来了12000，这样才开始搞起来，既然想搞事，那就好好搞，机器到手了，心情愉悦了，当时的自己那是激情澎湃，状态爆棚，对这个项目那是有决心，有魄力，可是回来之后，傻眼了，这一百台机器，给谁呢？没有干过这个行业，也不知道找谁，这可咋整？看着家里堆的两箱子机器，睡不着觉，也没人帮我，想了想，那还是先从熟人下手吧，这个爱辽还有一些基础，万事开头难，把原来的兄弟，员工，朋友，同事，亲属……都约一下，能见面的见面，不能见面就打电话，先来一圈，可能是运气比较好，老天爷饿不死瞎家雀儿，不出半个月就把一百台机器搞出去了。

    而我们现在很多人做事，不愿意找熟人，不好意思，感觉自己没面子，其实熟人你都搞不定，那陌生人只会更难，如果你认可所做的项目，是好项目，分享给别人，对人家有好处，你为什么不敢面对熟人呢，主要还是自己心态还没有调整好，还是放不下面子，其实在你困难的时候，在很多时候最不值钱就是面子，面子没有一点用，不当钱花，死要面子活受罪，就是这个意思！所以想做大事儿，就不要拘泥，就得敢想敢干！大丈夫立于天地间，能屈能伸，韩信能受胯下之辱，我辈又如何，当然也不是非得去做熟人不可，能力强的人就喜欢做陌生人的生意，就喜欢做陌生市场，也有的人有自己擅长的渠道和方法，也是完全可以尝试的，所以说我自己不管那么多 我既然选择做这个事情，我就按着自己的方法来做，先把这个熟人的来一圈儿，按照亲疏远近罗列名单，那些人是用户，哪些人能做代理，都一一标注清晰，然后就给大家沟通，说我开始做这个支付行业了，我开始做这个新项目，大家有兴趣想赚钱就可以做这个代理，可以挣点零花，也可以赚大钱，如果是用户，我就和他讲用，这个机器非常安全也非常好用，我自己已经用了，有积分，商户好，还不乱跳码，你可以考虑试试，如果他说他不用或者他没有信用卡，那我就让他帮我推荐，做销售基本就是这么几条路，一个就是拉人做代理，不要管他拿五台还是拿十台，都是要用心扶持，用心支持，大家都是从小做大的，以小着手，风险还小，先去尝试，在慢慢做大，当时如果有人拿了20台机器， 那都是属于大客户了，哈哈，就这样靠着自己跑的，还有朋友推荐的，第一个月就做了300多万，然后也有了一定的这个收入，第二个月做到1000万，当时还挺高兴，这个时候总部就开始组织大家开会，自己感觉自己没有干过这个行业，做这个业绩也非常不错，于是就信心满满的去开会了，当时第一次的营训会有八十多人，我基本上都不认识，后来才知道这里面好多都是大咖，随着开会慢慢知道了自己这个交易量根本就不行，和人家还差好多 然后就开始有意识的认识了一些做的非常好的盟主，能力特别强的，我这个就加上微信，留下了他们那个联系的方式，等着回来之后我就跟他们再沟通哇，想着怎么能快一点儿做，当时他们就给我说，你只做直营客户不行，得做团队，只找小白也不行，还得需要去找一些支付同行，别找太大的，因为我们太小，咱们聊不了，那咱们就找这种的做的不大不小的或者稍稍的这个起步这种，这样干应该是比较快的，他们说的很有道理，我的收获满满，然后回来之后，每天晚上我给自己的定目标，拉名单，把那些能想到的人，能帮我做这个项目的人，都给他罗列上，然后白天就开始沟通，晚上就去夜市去摆摊。虽然很辛苦，却也很充实，摆摊其实也挺不容易的，一开始也不懂，然后城管还有就是有这个管夜市的，因为金融行业受管制，很多地方他不让你摆，我每天晚上六点多回家 吃饭，吃完饭再去出摊，不能在外面吃，因为费钱嘛，回家吃完饭然后就去找地方，时不时就有人过来撵，撵咱就换地方，不撵了就呆着，一晚上有的时候赶上有两三个人问问，有的时候一晚上连一个人问都没有，当时的感觉就是孤独、寂寞，坚持了也有一个多月，这种坚持其实是一种磨练，结果是机器的也装了一些，没有想象的多，也找了几个代理，是意外惊喜， 不过这种坚持的确是很难，也很累，也很不容易，曾经几度想要放弃，因为后来租了办公室，团队慢慢大了，没有时间出来摆摊了，这才停下来。摆摊需要注意啥？地点的选择很重要，物料一定要有，展架海报，条幅，彩页，名片，都要齐备，另外小喇叭儿、照明灯也需要，因为晚上灯光也不行，桌子、机器也需要，摆着要有气势才行，这些东西都要有，出夜市让人感觉你很专业，还有就是你这东西比较全，大机器，小机器，电签机器都要有，多几个品牌也没事，主做主推产品选好就行，要有规模，人家看你像那么回事儿，尽量站着别坐着，因为你越坐着越没人搭理你，站着能更好的和陌生客户打招呼，让客户多了解了解咱这个机器，了解了解咱这个支付公司，晚上摆摊回来之后再跟我们优秀的盟主沟通我的一些方式方法 ，然后再听听他们每天都怎么干，这样的效果很好，自己的状态也很棒，我当时找了六个同行，结果这个六个同行一下子成功了四个，出去了400台机器 这对于我来讲这他们一个人能拿100台机器，这是对我来讲是一个非常大的突破，因为在之前最多的只拿20台这个机器，而这四个都是起步就是100台，所以我信心大增，这时候其中有一个代理就表示，他对这个事儿也特别认可，也想好好做，这样我们三个人合着就一起租了这个办公室，一共百八十平米，其实也就相当于一个工作室，就这样我们潜心发展了三个月，这个团队就完成了3000万的交易量，也让我整体的交易量迅速的达到了八千万 ，这个时候我们就遇到了新的问题，因为到了八千万之后就不怎么增长了，就比较平稳，怎么也做不上来了，就不像以前是成倍增长 而现在是平稳，不怎么增长，就在这个时候总部组织了第二场营训会， 这次会议上我们又见到了一些优秀的盟主，其中有一个盟主用了短短的三个月的时间，就做到了五个亿的交易量，真是太厉害了，当时对我来讲是非常震撼，所以说这个行业是能值得一做的，也是能够让很多人快速成功的，只不过说是看我们的这个方式方法对不对，我们的方向对不对？在这次的会议上，我又学习好多，我发现自己在会议培训、 在团队构建打造上还有很多的欠缺，回来之后，我们总部决定12月份在我们的城市进行下一场的会议 ，因为我在整体的表现也算是比较突出，所以就把12月会议的策划、筹备交给我来去执行，因为时间很紧，我大概用了二十多天就需要筹备完成，会议是三天二夜，以团队打造为主，会议好开，但是事情多而杂，需要确定会议的时间地点，酒店能不能和我们的时间对上，有没有LED，场地定好之后，就要确定物料，那些地方放那些物料，那个地方做展架，那个地方放海报，那些地方放条幅，然后就是确定物料的设计和印刷，还有确定会议的流程，课程的安排，讲那些内容，谁来讲，还有吃住的问题，酒水的问题，200多人都得照顾好，还有就是人员的分工，一定提前安排，清晰准确才行，总之一句话，很繁琐，这次会议经过我们精心的安排，报名人数竟然超过了两百多人，会议的现场也非常火爆，所有参会的盟友都得到了一次非常大的这个提升，既有这个落地展业实际的方式方法，也有招商的这个方向和具体的这个步骤，然后还有打造团队的秘诀，还有就是如何调整自己的这个心态，所以说这次会议让大家受益匪浅，反馈非常好！然而正在我们事业蓬勃发展的时候，这个时候就发生了疫情，来势汹汹，势不可挡，都被关在了家里，让整个团队闲置了大概三个月，当然这个时候我就已经做到了一个亿的交易量，如果没有疫情我们至少还能多做五千万，这就是我们如何用半年做到的一个亿的经历！

    短短的半年多的时间 完成了自己第一阶段的目标，这个其中有苦、有悲、有欢乐、有开心，各种问题，各种苦恼，在这个段时间里都出现过，而我在这个过程中也得到了很多 因为我有足够的努力 足够的坚持！

    的确，在那段时间里，我产生了各种情绪，但是，我努力的去做各种我以前难以做到的事情，我想，只要我足够的努力，我终会有所收获，如果，我没有经历各种困难，各种问题，各种情绪，各种感觉，只是说明我还是不够努力。所以说这里边一路走来，我用自己的坚持和自己的努力，用自己的勤奋和自己的学习力，用自己的执行力做到了一个亿交易量，每个月的收入也有两三万块，而且一直持续着，每个月都有，这也正是支付行业的魅力所在，正如我们经常说的，就是辛苦一阵子，躺赚一辈子，这个行业是能够累积的，是能够倍增的，是能够裂变的，所以说，努力不努力，坚持不坚持，首先我们一定要选对行业，我们坚持得值，我努力得值，愿我们所有的人通过自己的努力都能拿到一个好的结果！

世上无难事，只怕有心人。

世间有很多事情并不是我们做不到，也许，只是我们还不够努力。