原文：
I标签
谈判中的提问有三种方式，分别有不同的目的：
1、寻求事实或数据，基础信息收集提问。（封闭式）what？
2、探寻对方的问题意识和关注点的问题，发现型提问（开放式问题）谈判对象对于自身现状的不满方面/问题的信息，非常重要。why?
3、作为谈判对象本身都没有发现自身的问题，要通过提问的方式去发现潜在问题或者可能得到的好处。只要知道了对方的关注点，就能通过相应问题来提高对方的满意度。how?
而提问的问题还分为：
1轻松提问
2 劣质提问
3 沉重提问
4优质提问
轻松和优质的提问是促进我们和谈判对象关系的有效润滑剂。
那么轻松和优质的提问就要用上创造优质问题的基本战略。
创造提问的基本方法是以问题与单词的组合，其中所包含的几个关键词是5W1H。
why原因
when时间
where地点
who人员
what对象
how方法
每个问题中都要有关键词，这样才能有针对性的问问题，对方也能很快的领悟你提问的意图。
优质提问当中的3V
vision理想(渴望得到的东西)
value价值(价值观)
vocabulary词汇(常用语)
首先，要确定一个积极的目标。
人生活工作中有了明确的目的，会催生出适合自己的问题，从而引起行动，最终收获成果。
通过关注一个人的价值观，方便我们了解对方是以怎样的性格，平时是怎样来处理工作和生活的，到底是一个外向开朗，喜欢交朋友的人；还是做一个内向，喜欢安静独处的人。
词汇指的是，注意在跟对方交谈的时候，他经常使用到的词语。如果是压力大的人，总是会叹气，免不了要抱怨几句了。若是一切顺利的人，则是满面春风，说的都是些积极向上的话。
其实这套方法不仅可以帮助我们向别人提出优质问题，同样的也可以适用于我们自省，问自己问题。
A1标签：
我最近在做浙商的用户调研，就是去拜访每一位在肯尼亚创业的浙江商人，我设计了一些列的问题包含4个维度，基础个人信息，社会维度信息，需求维度信息，以及其他。
其实从这个角度看，个人信息属于，第一类问题，基础信息提问。
社会维度和需求维度的信息属于发现型提问，发现对方的不满和希望解决的问题。
而第三项的问题，我没有去设计，因为缺少发现对方潜在问题的洞察力。
A2标签：
所以我应该从3V和5W+1H的问题设计，从轻松提问到积极提问的过度。
比如：
我应该先问问对方为什么会到肯尼亚开始创业，当时是如何开始做这个行业的？契机是什么？开始，先从vision维度开始切入。然后提问希望做成怎样的一个企业，价值观层面？最后从他交流的词语中提炼出他的常用词语，去洞察他的深层次问题。
