【阅读时间】2021.8.30
【阅读书籍】《华为销售法》
【章节】第三章
【作者】李江
【阅读记忆】
001市场策划活动
战略定位好了之后，开始策划活动，活动由总部和一线人员合作，确定活动方案，目标人群，活动细则一起去做，最后再由一线代表去邀请目标客户。
002 活动总结复盘
当一场活动完成后，产生销售结果后，要几个部门一起复盘总结，分析，讨论出下一步要改进的事项。
003 销售赋能培训
华为的国际部培训需要4-6个月，包括公司文化，产品参数，解决方案，商务礼仪，销售培训，商四务英语，其他部门沟通，分成三个部分，一营，二营，三营 ，结业考试不合格接着学。养兵千日，用兵一时，可见一线的销售的赋能是多么的重要，培训，赋能，我们公司缺少的就是这个，每周的销售会议都不开，谈何培训。
【TO DO 】
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