最近我注意到一个现象：一些创业领域的知识博主开始下场直播带货。

对，你没听错，是直播带货，是实打实的直播卖货。

讲的不是商业认知，而是商品信息；卖的不是创业课程，而是日常消费品。

我第一次在视频号刷到这种直播间，和大多人的疑问是一样的：知识博主怎么跑来卖货了？有些极端的粉丝还表示了失望。

不过我觉得这些知识博主决定下场的那一刻，一定是顶着巨大的心理压力的。这其实是需要勇气的。

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我目前还没下场搞直播，刚开始也有一些费解，但后来想了想，有一点是确定的：他们这么做应该不止是为了卖货赚钱。

这些知识博主的粉丝是什么人？

是创业者，是想利用互联网搞钱的人。

那么未来互联网上基本的营销能力都有哪些？

有很多，但肯定包括直播卖货的能力。在短视频时代，这个能力很基本，但也非常重要，就像淘宝时代的淘宝运营能力，微信时代的私域销售能力。

既然创业者们强烈需要这份能力，那么作为赋能创业者的商业博主，躬身入局，掌握这份能力，然后再教给粉丝们，也就是情理之中的事情。

知道了他们为什么来做直播带货后，又出现一个新的问题：为什么能卖得出去？

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这让我想起了公众号比较火热的那几年，有人建了一个电影资源号，他通过贴吧引流的方式给这个公众号涨了二十多万粉。最开始是接广告赚钱，但不太稳，但一个机会的到来，让他很快月入十万。

当时微信淘客刚兴起，很多人拉微信群，然后在群里发送淘宝优惠券链接，每当有群成员通过这个链接下单，淘宝就会给群主一笔佣金。

他看到很多人做这个，也就建了一个群试试，结果发现收入喜人。于是他把公众号里的粉丝不停地往微信号上引，然后不断地拉微信群，就这样，他很快就有了三十几个微信群。他每天在群里，发一些低价宝贝的优惠券，收入也比较稳。

在这个故事里，他的粉丝只知道他是一个能提供免费电影资源的人，他发的宝贝都是一些淘宝上的低价商品，他成交的方式是在微信群里发硬广。

相比于这个人，这些知识博主拥有的粉丝都是心智流量。

何为心智流量？

这个人在价值观上认可你，在思想上和你有共鸣，在心灵上和你有感应。

何为非心智流量?

用户是冲着产品、优惠券、活动去的，用户不关心你是谁。

这些知识博主的粉丝，除了有赚钱的需求，也有消费的需求。既然如此，同样是买，那为啥不在自己认可的博主里买。

此外，在微信群里，用户只能看到文字和图片，而在直播间里，成交方式更立体，更有互动性、趣味性。

以上种种，让这些博主不仅能卖出低价品，也能卖得动一些高价商品。