大家会发现钉子的头要尖，因为要往里钻，这就像你学了再多的知识，一定要找到一个突破口，把注意力聚焦在某一个点上。
要么是你的兴趣点，要么是你的优势点，千万不要聚焦在钱上，也就是不要看着别人在哪里挣钱，你就聚焦在哪里。结果这个点不是你的优势，你并不一定感兴趣。
比如你看到别人通过针灸赚到了钱，你也想学针灸，结果这不是你的优势，你并不感兴趣，学了半天很容易半途而废，所以你找到的这个点一定是能跟客户打成一片的点，这就比较聚焦。
比如你曾经是老师，你对教育孩子比较有优势，而且感兴趣，并且很容易跟对方达成一份信任。所以你哪怕是以后做保险，做健康行业，你的注意力聚焦在教育孩子上，反而更容易突破。
再比如你做饭比较好吃，喜欢美食，你的注意力应该放在教别人如何做一道美食，形成自己的圈层，这种轻松的拓客方式就叫做钉子原理。
钉子的尾部是一个比较大的面积用来发力，也就代表你未来学的所有的知识都是来支持自己聚焦的这个点，这种学习方式就很容易让你快速突破。千万不要学的太多太杂，因为人这一辈子的知识都学不完，但我们的时间精力有限。
总结，正确的学习是为行动做准备，你的行动一定要聚焦在某一个点，这就像钉子的头越尖越好，所以精准地找到自己的发力点，你后期的学习才不会浪费时间，浪费金钱。这个发力点要么是你的兴趣，要么是你能力的优势，但最终一定要跟客户打成一片，解决客户的问题，你的学习才会变得高效有用。
