买房子的女人第5集读后感
第一:针对的店内业绩差的人进行强管控，并设定具体小区，安排经纪人外出派单，并让经纪人对派单楼盘进行详细描述做记录，最后接到客户，取得最后的成交，这点告诉我们，对于店内人员就应该进行严格管理，每天定制量化，针对附近的楼盘也要做到更好的熟悉，随时要做到对商圈的熟悉，这样我们才能更好的取得客户的信任，同样只要付出就会有回报，付出与回报是成正比的，
第二:在主人公接到客户的时候进行了详细的了解，针对客户的需求及时匹配房源，而经纪人在接到客户之后却没有及时给客户推荐合适的房子，从而导致后面一系列的麻烦事出现，这点告诉我们在接到客户后要及时的给客户匹配合适的房源，当然经纪人的专业知识也很重要，而且经纪人对房源的熟悉度也很重要，只有经纪人记住的房源多了，才能给客户介绍更多的优质房源，当然经纪人也不能自我设限，从而错失成交机会，在这段上告诉我们在接到客户之后，首先要针对客户做详细的了解，并深挖客户的隐性需求，针对客户需求及时匹配合适的房源，才能够第一时间取得成交的机会，。
第三:在针对客户的需求上，经纪人很快的就想到了在同等楼上去做开发，在小区开发的时候也去帮助楼上的住户，从而知道有房子在卖，经纪人经过努力以及自己的坚持，最后成功的开发出来可卖的房子，这点告诉我们，做任何事只要努力了，坚持了，就会得到自己想要的结果，。
第四:在后面因为经纪人的自作主张，从而导致两个客户都不要这套房子的时候，经纪人表现的很沮丧，而主人公很快的给经纪人打气，并带经纪人直接找两位客户进行最后的沟通，从而两位客户都在主人公的沟通下取得了成交。 这点告诉我们不管任何时候，在面对客户的时候都要做好沟通工作，同样当事情发生之后，我们不应该沮丧，而是打起精神想办法解决问题，只要我们做好足够的准备，自然就会取得成功，机会永远都是留给有准备的人，。
最后总结，勤奋加努力加用心加坚持就会去的成功，当然不管任何时候，沟通也很重要
