最新搜索引擎营销（SEM）方法论 笔记
SEM关键词的效果最大化——四象限法
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关键词作为了用户意图到业务的载体
一系列query（是什么？）
用关键词去匹配单个query，来响应意图，要做几件事情：
- 把业务去模拟query，变成关键词；
- 对关键词匹配到query做样式的承接，从而将用户吸引到代表商户业务的网站上面，促成转化。
注意：效果折损
http://yingxiao.baidu.com/new/home/product/details/id/743?qq-pf-to=pcqq.c2c
投放端依靠AI因智而能，优化端因势而动，打造咨询闭环
圈定流量，并识别背后的需求
对需求做承接，给出内容
转化路径尽量前置
物料建设
范意图词----兴趣倾向----识别----人群投放
更为关键的是对转化倾向的识别。
沟通组建
着陆页
全景工作表
销售线索
优化咨询闭环——后SEM线索运营
从搜索推广获得的是销售线索，而线索转化为订单，还有很长的路要走，而这个过程完全依赖商户自身的产品、服务的能力。
- 电话线索
- 咨询线索
- 表单线索
用户痛点
移动时代，串行。容易中断，流失线索，所以需要引导到自己的CRM或者自媒体公众号上，后期通过运营，不断对用户施加影响，促成转化成单。
