21 世纪什么最贵？ 人才。 2004 年上映的《天下无贼》这部电影已经在世纪之初，就向我们揭示了人才的重要性。随着这10多年的改革开放进一步发展，人才也确实成为最值钱的资源。如何把自己的孩子教育成人才，则成为每位父母最关心的问题之一。在一线城市，相信除了房子开销，占据第二位的就应该是孩子教育支出了。据统计，在2016年，K12（从幼儿园到高中）培训教育的市场在30000 亿左右的规模，而这个数字每年还都处于大规模增长中，K12 教育行业前景巨大。
那目前已经进入K12 行业的公司，他们是如何看待这个行业的，他们的商业模式是怎么样的？
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线下培训机构
线下培训机构是最早的培训教育形态。他们的商业模式很简单，机构招聘老师，同时对外打广告招生，机构的成本主要在于招生，老师费用，机构运营费用（包括房租，其他成本等）。早几年机构的日子很好过，最近两年，随着竞争进一步加剧，这种模式也碰到了很多问题，主要包括：a. 招生成本高
招生的流量一般分为线上和线下，线下更多的还是通过比较传统的方式，打电话，发传单，短信群发等，线上则是在百度上进行品牌营销。教育是百度营销的第二大行业（第一大是医疗），现在平均获取一个潜在有效用户基本上都要500 元左右，成本确实很高。而线下的营销方式，很多人非常反感，这就导致机构招生成本不断攀高。b. 好的教师资源难以获取
专业院校的学生，基本上都去公立学校做老师了，机构里面很难招聘到这种好的师资资源。而在教育局打压下，学校里面的老师，也不再敢出来进行补课，导致机构基本上都是找的专科学生，稍加培训后就开始上课了，整体课程质量可想而知。即使碰到几个确实能力强，有悟性的老师，他们到了一定阶段也会脱离机构，成立自己的教学工作室单干。c. 用户续费率低
由于教师资源无法保证，而很多小机构又无法投入足够的师资进行教案编写，因此用户的付费率自然很低。这里要提一下学而思，他们的培训老师也不算好，但他们投入了大量的核心师资在教案编写上，有了这套教案后，培训老师就是按照教案备课，这种方式充分弥补了老师能力差的情况。 线上培训平台
这两年涌现出来很多线上教育平台，例如掌门一对一，海风，vipkid等，他们的模式都是主打线上一对一平台。这类线上平台解决了地域和出行时间等问题，在更广泛的范围内进行师资和学生的匹配，满足了一定的市场要求。目前，这几个平台应该发展都还不错，每个月的流水能够达到几千万级别。
但这类服务也存在一些弊端，首先，很多家长比较纠结儿童用眼问题，小学期间如果能选择线下课程，一般不会选择线上课程。其次，这种模式严重依赖于电销和在线音视频交互，这两部分的快速扩充会增加很多成本。最后，线上教学的效果和体验，毕竟还是不如线下，有些人感觉在线上缺少的是老师和学生的情感交流，而这种交流很大程度上决定了教学效果。咨询平台
目前有很多牛爸牛妈，他们在鸡娃的过程中，总结出来一套行之有效的教育理念和教学方式。于是，他们开始组群向更多的家长传授经验，分享资料。同时根据家长的需求，寻找好的老师，帮大家组课，俨然成为了一个小机构。他们的优势在于很懂的家长的痛点（自己鸡娃的时候都经历过），同时，可以提供基本上实时的咨询，并且，有很多官方不能分享的盗版资料等，都可以在群中随意的传播。但这种一般都缺少协助的团队人员，也缺少 资金，因此做不大，但这群生态数量还是很大的。
以上对教育行业已有的形态做了一个粗浅的分析，分析的目的是为了通过调研这个市场，能够找到一个合适的切入点，这么一个上万亿的大市场，目前还未出现绝对的垄断者，是很值得全力投入进去的。如果你也对教育行业心怀憧憬，那现在应该是一个比较好的进入时机，这是一个属于未来的行业，面向未来的人，才可能有更大的发展。
