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遇到谈薪是不是很紧张？好不容易,眼看要搞定一个候选人。谁料谈薪过程中，谈崩了！

谈高了，老板不乐意，谈低了，候选人不理你；怎么跟候选人谈薪，他更乐于接受？谈多少合情合理？

首先问个问题，你从哪些方面评估候选人的薪酬？大部分HR告诉你，从学历，工作经验，个人综合能力等因素来评估。

评估的依据是什么？个人感觉及经验？

这样既不科学也不专业！

薪酬谈判涉及经济学中价值规律的概念。

第一个概念：商品的价值决定价格；

候选人的薪酬，由个人所能创造的价值决定。价值决定价格，并且受市场供需上下波动。

同样是三年的财务经验，大学生肯定比高中毕业值钱；同样是做了三年的亚马逊销售，小语种比英语更抢手；同样是做了三年的人力资源工作，人力资源总监肯定比人事专员更值钱；

大学生的专业水平比高中生强，小语种的市场需求比英语大，人力资源总监在单位时间内，创造出更多的劳动成果。

第二个概念：议价能力；

一个人的议价能力，由他在其他公司，能获得的最高薪资水平决定。例如，一个有1年经验的亚马逊日语销售，他在本公司的薪资是6K。如果有其他公司愿意开出10k的薪资，他的市场价格就是10K。

薪酬谈判的第一步，综合评估候选人目前在市场上的价格行情。一般从以下三个方面去了解：第一，市场上像候选人，这种资质的人才，最高价及平均水平；第二，面试过程中一定要询问，候选人上家公司的薪酬福利情况，以及下份工作，最低的薪资期望；第三，目前是否接到其他公司的offer，以及大致的薪酬情况；

这时候很多HR会说，候选人不会说真话，他们说的薪资，很多有水分!这正是考验你经验及谈判水平的时候！

怎么去把控薪酬谈判的过程？

第一，抓住候选人目前找工作，最看重的方面；

第二，先谈面临的问题及挑战，再谈能提供的薪酬福利情况；

第三，在候选人心中建立，你很懂行，公司有薪酬体系的印象；

薪酬谈判是offer谈判中最重要的一部分，薪酬也是候选人最关注的部分。HR要在整个面试过程中评估，判断候选人择业看重的重要方面。如亚马逊运营，关注如下几点：1底薪及提成方案，对一些公司承诺的，入职后看表现，提薪的说法，不认可！；2公司的运营模式及产品线；3公司的工作氛围及企业文化；4公司的业务规模及团队协作能力；5公司的福利待遇，如作息时间，年底奖金，年休假，培训等情况；

一定要紧紧抓住，候选人比较看重的方面去聊，吸引候选人！

在谈薪的过程中，先抑后扬符合人物心理状态。先谈面临的问题及挑战，再谈能提供的薪酬福利情况；所谓谈判，意味着双方有博弈！谈判双方有斗争有合作，需要协商沟通才能达成一致的结果。候选人能否适应公司，能否做出成绩是个未知数。我们所能提供的工作内容，办公环境及薪酬福利是确定的。

为减少用人风险，同时进一步判断候选人与岗位的匹配程度，我们尤其应该跟候选人强调，面临的问题及挑战。特别是哪些方面达不到期望。哪些方面需要去妥协，适应。实话实说！让首选人觉得真实可靠！一味地自吹自擂，做出一些不太现实的承诺，有损公司的信誉，加大用人风险。有分寸地介绍企业及岗位情况，适当地暴露存在的一些问题，反而能赢得候选人的信任。

同时，除了了解离职原因，求职意向及家庭情况等基本情况。多掌握候选人各方面的信息。对候选人情况，了解得越多，越有利于做出正确的判断！

做完面试测评之后，HR需要留出时间，让候选人提问。HR只有了解清楚行业发展状况，岗位工作内容，公司业务等，才能在交流中游刃有余。越懂业务的HR，越容易给人专业的印象。这是大家普遍认可的道理！

很多HR容易走进误区，认为候选人总是虚高报价。为节约公司用人成本，想尽办法，用最低的薪酬把人招进来。这种做法有很大的用工风险！就算候选人对公司很有意向，勉强过来入职，后期了解到公司的薪酬情况，会心态失衡，最终导致人才流失。

薪酬谈判的目的，是用合适的薪酬把人才招聘过来！不是把薪酬锚定在候选人期待的范围内，也不是一味地压价。HR要利用专业的面试工具进行测评，综合候选人的工作业绩，职业技能评估后候选人的工作能力。最终，开出一个符合市场行情，又能达到候选人最低预期的薪酬。

综上所述，薪酬谈判是面试中的重要方面。如何搞定薪酬谈判？

你需要掌握着三个方面，抓住候选人目前找工作，最看重的方面；先谈面临的问题及挑战，再谈能提供的薪酬福利情况。同时在整个薪酬谈判过程中，给候选人留下，你很懂行，公司有薪酬体系的印象。

关于薪酬谈判的一些心得，感谢阅读，希望对你有帮助！

“曾小容的职场圈”，一个致力于提升职场竞争力的HR. 助力你一路升职加薪，实现职业理想！

你在薪酬谈判过程中，遇到哪些棘手的问题呢？期待你的分享！