阅读时间：2020.01.10

阅读内容：菲利普·科特勒《市场营销：原理与实践》第十章

市场营销 第十章 定价：；理解和获得消费者价值

1.

JC彭尼定价案例，可能是本书至今为止第一次以失败案例作引例。

JC彭尼的定价历程，解释了零售商们普遍面临的两难处境——既不能靠促销维持生存，但又离不开促销。

而何种定价方案才是正确的呢？

最终还是应该交给消费者，根据市场表现来决定。

2.

对定价的核心认知：

无论经济状况如何，企业都应该销售价值，而不是价格。

企业应该说服顾客，让顾客相信，为了获得公司品牌提供的特殊利益，支付更高的价格是值得的。

3.如何理解价格？

价格始终是决定企业市场份额和盈利性的最重要的因素之一，价格是营销组合中唯一与收益直接相关的要素，价格还是最灵活的市场营销要素之一。

明智的管理者应该将定价视为创造和获得顾客价值的重要工具；价格在创造顾客价值和建立顾客关系中发挥着关键作用。

聪明的市场营销者，应该善于利用价格。

4.

以制定竞争为基础的定价策略时，公司需要考虑几个问题

（1）公司与竞争者相比，谁的产品或者服务提供更多的顾客价值？

（2）公司面临的竞争者有多强？它们的定价战略是什么？

（3）相对于竞争者制定价格决策的原则是什么？

这一定价策略，同样适用于现在的互联网app产品，也适用于内容生产商，同样也可以迁移到个人自媒体的定位上。

以个人的自媒体经营为例，个人的自媒体经验很难采用按照产品定价的方式，因为个人自媒体的成本往往是无形的，价格也是无形的。

以竞争为基础的定价策略进行分析个人自媒体、公众号或者微博账号的经营的话，可以思考以下几方面问题

（1）你的内容与别的内容作者相比，谁能够提供更多的用户价值（情绪价值、经济价值、干货）？

（2）与你生产的内容处于相同领域的博主、作者有哪些？他们有多强？他们的内容生产策略是什么？他们针对的用户群体是怎样的？

（3）你如何在你所耕耘的领域之中脱颖而出？你如何找到与他人不同的闪光点？你能带来怎样的价值差异？

5.

以价格定位设计其他市场营销组合策略的一种方法——目标成本法

目标成本法先确定一个以顾客感知价值为基础的理想售价，然后以与价格相匹配为目标确定成本。