阿琪，以下是一个月来共事的总结。名义上是对你的一些理解，其实也是在剖析自己。你知道的，能够说出的他人不足，往往都是自己的缺点。

所以，共勉！

在你看正文之前，我想提醒一点:期盼你能够真真切切的调整看这篇文章的心态。

一定要先假设这所有都是你真实存在的问题，千万提醒自己不要有任何抵触，否则这篇文章将毫无意义！

假设性思考完毕后，再结合自己的具体情况，取其精华，去其糟粕。

正文:

一，你有没有理想，有没有方向？

也许这是你的问题:

1.你想成为一个什么样的人？是否能够表达清楚？如果是“有成就”，那么什么是“有成就

”

2.你到底想要做点什么事情？你现在做的事情是什么？你想要如何去做？你是否能够清晰一步一步可执行的写下来？而不是想了半天就只憋出“职业规划”“平台”“建立联系”几个词，然后反复重复。

【总结】:没有明确的方向，没有清晰的理想，没有具体可执行的规划，没人愿意付出宝贵的时间和精力，跟着你干。最多和你一起做点小生意，赚到点钱，赶快抽身。

二，你会不会带人？

也许这是你的问题:

1.混淆了领导者在不同阶段应该扮演的角色。

——“创业”初期要以身作则，“创业”成熟期才可退居高处。

很简单，我们这次卖洗衣液，是属于前期。你要让我们信服，肯听你安排，前提有两个。

第一，钱都是你出，我们没出钱又可以收钱，当然要听你的安排，这相当于你雇佣我们。

第二，你起表率作用，让我们觉得，领导者都这么拼命，我们怎么敢偷懒？我们也更愿意听你的安排。

但是，这两点你都没有做到，所以我们并不信服你。

当然这只是前期的问题，后期你自己也意识到了，并且做了改变。

2.没有真正的帮到你的合伙人。

管理的本质——你要领导谁，就要服务谁。你如果想要别人和你一起合伙，就要切身的提他们考虑。

合伙人跟着我做，想得到什么？合伙人跟着我做，会失去什么？这两个问题如果不考虑，迟早会失去他们，甚至会害惨他们。

如培哥，近期已经不读书，钱也没赚到多少，消费反而增高，我们必须和他分析整件事情的利弊，再让他做选择，而不是因为自己的“事业”需要他，就不断“榨干”他。

不仅要了解消费者需求，也要了解合伙人需求，只有大家的“私心”和“公利”能够一致时，做事才有动力，才可能成。

3.你没有基本的能力与知识。

“创业”初期，管理者一定要是“多面手”。

从大处论——有明确方向，能够合理的统筹分工，能够及时组织沟通等;

从小处讲——要比较擅长销售，要懂得把控成本。

这些你都没有做到。也许你应该反思，这两三年，你卖过衣服，卖过牛奶，去过校创，做了很多事，也吃了很多苦，为什么成长得这么少？是这些事情意义不大，还是你始终缺少有效的总结，并且持续的改善、进步？

三，你有没有持续的学习与进步？

我太久没看到你的进步了。你的所有进步，都是在校创期间，近期是在退化，而且退得很厉害。

为什么？

你潜意识里抵抗学习，你总是半途而废，你缺少反思总结。

你每天的时间如何分配，是否有合理、充分的利用？

你每天都在做些什么？这些事情对你想做的事有没有价值？

你这几年浪费了多少时间在半途而废上？

有多少事情你不断的重蹈覆折？

或者你该想想这些问题。

四，一些不成熟的小建议

我认为你的问题，归根到底，在于没有明确的目标。而没有明确的目标，就影响到你持续的进步，影响到你的执行力。

所以，不成熟的小建议是:

1.马上到在行约谈专业的职业指导老师，让他帮你彻底的了解自己。

2.拼命的看书，关键是要培养阅读的兴趣与能力。但是能看一些对现阶段有用的东西最好。如果让我推荐，我真心的期盼你看《通往财富自由之路》《超级个体》，从头看起，每篇多看几遍，每篇写感悟，感悟的目的是改造你的具体生活。最好是自己弄个号，有投入，并且整个空间都属于自己，才能更好的坚持。

最后，就是和你说一下我自己的安排咯。我决定这批洗衣液卖完就退出这个团队，然后自己开始做事，赚钱，在赚钱中成长。

阿琪，这段时间，万分感谢你，你给了我机会体验销售过程，也帮助我踏出“践行”的第一步！经历了这些，让我更有勇气和自信继续走下去！

一起加油！