【知识要点】
· 理解讲稿设计的成果思维。
· 理解讲稿设计的好处思维。
· 理解讲稿设计的致简思维。
【金句】
1. 演说的第一要义是听众行动，听众没有行动的演说等于白说。
2. 听众永远不会为你的梦想买单，只会为自己的好处行动，帮听众梦想成真，才能让自己心想事成。
3. 演讲有两种：一种是有一个重点，一种是没有重点。
【精华解读】
微演说有四个维度：破、讲、如、心。破是破除恐惧，讲是讲稿设计，如是如是演绎，心是核力支点，上一课时我们学习过了演说不利的表现、原因，以及破除演说恐惧的方法。
对于大多数演讲者而言，最重要的是如何有效地布局一个走心的讲稿，这一课时我们就来学习破、讲、如、心的讲，即讲稿设计的三大思维。
一、成果思维
结果是做过，成果是做到。做100分、80分、10分都是一个结果，只要做了都有结果。成果要求必须做成。
成果思维的方法是以终为始，要先确定终，再找到始。
1、确定“终”。确定终就是确定演说的目的是告知、娱乐还是说服。
第一种是以告知为目的，告诉大家发生了什么，比如新闻发布会之类的。
第二种是以娱乐为目的，比如脱口秀、相声、小品等。
第三种是以说服为目的，比如微演说就是教人做以听众行动为目的说服性演讲，好的演讲者是可以给听众一套自我说服的逻辑的。演说的第一要义是听众行动，听众没有行动的演说等于白说。
2、找到“始”。找到始就是要从身份、环境、好处三个角度着手，让听众采取行动。身份、环境、好处这三种最重要的是身份，其次是环境，其次是好处。
身份。不同的人讲话的影响力是不一样的，当身份发生变化的时候听众的反应也会不同。比如公司请外来人员来培训员工就可能与老板直接教导员工的效果很不一样，这就是因为身份进行了区隔。
环境。教育、启迪一个人的方式大概有三种：言教、身教、境教。如果也把演讲当成一种教育，那环境的力量是最大的，所以一场演讲的场景也很重要。
好处。人性趋利避害，演讲必须能够给听众带来价值、带来好处。
二、好处思维
1、为什么要有好处思维
天下熙来攘往，人性趋利避害。这个世界上任何两个人之间发生关系本质上是产生了价值连接，彼此有好处、利益、价值。
听众永远不会为你的梦想买单，只会为自己的好处行动，帮听众梦想成真，才能让自己心想事成。所以任何的演讲者演讲的时候，只有先解决别人的问题，自己的问题才能得到解决。
2、好处思维如何落地
好处思维要落地有两个维度，第一个是理智，包括金钱、健康、效率、品质。第二个是情感，包括荣誉感、成就感、安全感、自豪感。
所以不管是团队演讲、销售演讲，还是项目路演，要么满足人的理智需要，要么满足人的情感需要，如果都满足不了就不要开口了，因为讲了也白讲。
特别是现在，人们对于情感的需求要远远低于对价值的需求。人和人之间如果不能带来物质的收获，而只是单一的情感收获，是很难维系的。
案例：一次产品介绍的经历
十几年前，王风范老师还在从事销售工作。
有一次，他去拜访一个中年的女性，推荐自己的产品。讲了八分钟，自认为是超常发挥，没想到那个女性顾客看着自己说：“小伙子，我知道你们做销售的人都受过专业的训练，口才很好。我说不过你，我不买你的产品行不行”。就是这句话让王风范老师郁闷了三天。
所以很多时候演讲者站在自己的角度说的再好也没有什么意义，听众要的是价值。所以听众永远不会为你的梦想买单，只会为自己的好处行动，帮听众梦想成真，才能让自己心想事成。
今天人和人之间接触第一句话已经不是“吃了吗”，而是“有什么事，快说”，潜台词就是对我有什么好处，有什么价值。所以演讲者要么讲对听众有好处的话，要么不讲话，因为讲了也白讲。
三、致简思维
1、为什么要有致简思维
1）人性本懒。自古以来人都是懒得大量思考复杂事物的。现在人们所拥有的知识量越来越多，但是智力很可能是减弱的，比如导航技术会弱化人的识路能力，短视频会弱化人的阅读能力等等。
2）人生忙碌。随着时代的变化，有无数的工具、产品可以解决人们的懒惰，提高人的工作效率，但是人们也比过去更加忙碌了。过去人们是日出而作，日落而息，现在是日没出已经作了，日落了还没息。
3）人心浮躁。不安、焦躁、恐惧是这个时代人的特征。人们有严重的选择恐惧症，电视打开不到三分钟肯定会换台。
2、如何做到致简思维
1）大白话
不要把一件事情搞得特别复杂，大白话才是最直接、最有效的方式。必须要讲别人听得懂的话，不讲别人听不懂的话。
在新中国成立的过程中有两句话很重要：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”、“无产阶级在整个革命中失去的只有枷锁，得到的却是整个世界”。这两句话写的很好，很专业，但是民众不理解。
后来有一个伟大的人说了一句伟大的话马上就产生了很大的反应：“打土豪、分田地”，这句话普通老百姓都能够听得懂，而且能带来价值。
2）打电报
打电报的时候是按字算钱的，讲稿设计也要像打电报一样惜字如金，这对于文字的提炼和修辞要求都非常高。过去人们讲话都是一些陈词滥调的套词，没有任何的意义和价值，比如“女士们、先生们、各位来宾朋友们，大家好！今天阳光明媚……”。
案例：雷军一分钟介绍小米
小米科技的创始人雷军，有一次做电视栏目。崔永元问雷军说：“国产手机那么多，你能不能用一分钟的时间说服我用你们的小米手机呢”。
雷军想都没想说：“我们刚刚发布了小米Note这款手机，它是双卡双待，更重要的是比较适合崔老师自拍。因为他是大像素的自拍相机，所以拍的细节比较好，而且是广角，更重要的是还能自动美颜”。
现在是一个效率至上的时代，要把一件事说清楚，不能用太多的字。作为企业的经营者、管理者、创始人，在最短的时间把产品价值快速说清楚是一个重要的能力 。
3)一重点
演讲有两种：一种是有一个重点，一种是没有重点。演讲者讲了很多内容，如果没有聚焦，最后没有落到一句话上，听众是不会采取行动的。
课时小结：
讲稿的设计有三种思维：成果思维、好处思维、致简思维。
成果思维是说讲稿要确定演讲的目的是让听众采取行动，还要从身份、环境、好处三个方面进行组织。好处思维是说讲稿要么满足听众的荣誉感、成就感、安全感、自豪感等情感需要，要么满足听众的金钱、健康、效率、品质等理智需要。致简思维是说讲稿要直白、简练，并且只有一个重点。
