我一直觉得所谓卖保险，其实卖的不是保险，是人品。当然，人品是不能用来明码标价的。
各大公司推出的险种，都有他的特点和优势。有利有弊，各取所需。不具有可比性。适合自己就好。所以这里面最重要的，是保险人的人品。
从产品的角度，为客户谋划最大的利益。不弄虚作假，不肆意夸大。我耐心细致的为你讲解产品，为你未来的生活做性价比最高的规划。你得保障，我得佣金，天经地义。你感觉到我的热情和真诚，并且产生信任。如果最后没有成交，并不是产品不好。而是你不认可我的人品。你并不了解我，却用各种思想定义我。如此，未成交，甚好。
道不同，不相为谋，是有道理的。
这就好比谈恋爱。
两眼四肢一张嘴，可是为什么我们要选。因为，人的思想和人品是有差异的。灵魂的高度契合才是好感情的归宿。
所以人品很重要。作为保险人，这是基本的素养。好人品提供优质服务，顾客信任你，签单水到渠成。
因为感情是需要培养的，信任不是。信任是与生俱来的。
