子夏曰：君子信而后劳其民；未信，则以为厉已也。信而后谏；未信，则以为谤已也。
译文：没有得到信任贸然役使老百姓做事，百姓会认为你在有意虐待他们；没有得到君上的信任，贸然去讲谏，君上会认为你在毁谤他。
1.论语的场景体悟是深入人性的，精神能量不高或者人生阅历不深的人，往往看不懂论语所阐述的道理。每过一段时间重读论语，都对一些话，有了更深入的理解，并且联想到当下的生活。
2.真诚是获得信任感的前提之一。没有信任感，很多事情的推进，尤其是革新，有时候下面反馈上来的阻力会非常大。效率最高的组织，往往是信任感培养最深入的组织。
3.公司发展壮大过程中，我们经常讲，要授权。为此，做了很多制度文件和培训，但有时授权的结果，仍然不理想，失败了。很多时候是因为，只是业务授权，并没有注意到组织信任感的培养。没有信任感，做事情畏畏缩缩，如何可以承接住授权业务。组织如何壮大，如何发展？没有信任感，上级感觉要失控不敢授，下一级无所适从不敢接。如何可以成功？
4.我们过去很多人错误的理解了新官上任三把火的意思。以为到了新岗位，就是要大干特干，立刻做一些不一样的要求来树立自己的权威。但最重要的是先融入，观察，用心理解现在的状态定位，获得得民心支持。新人，思路和举措肯定有所不同，要前置减少新措施推行的阻力，凝心聚力才是开始需要的努力。展示自己的管理才能，是让组员认可你，减少后面你合理安排的抗性。否则，你做什么要求，都有人反对，扯组织后腿，好的思路，正确的指令也照样给你做到变形。
5.做事要合理，尺度要根据环境调整。讲话也是，该讲的时候不讲，环境不合适的时候乱讲，不考虑听者感受的演讲者最是霸道和无理。沟通要逐级的深入。陌生人讲话，不要太深入，熟人讲话，也不适合太浅。恰到好处是一门艺术。
6.有一次，我到一个新项目负责，发现了很多问题，觉得都是之前这批人瞎搞，所以决心大力整治，结果下面抗性非常大，认为我有意为难他们。终于后面，爆发了冲突，几乎到了需要”不大不相识”的地步。自古以来，一直认为，得民心者得天下。我们一直认为，这些颠覆王朝的人，才是真的厉害，从一无所有，要得到大多数人的信任。需要很多人梦寐以求的极强大的IP打造能力，这个打造能力，一定是基于人性的深层次需要的。作为一个有影响力的人，重要的不是你表达的爽不爽，而是观众会怎么想。他们所用的智慧，如果被系统的总结，一定会是另外一部心理学大作。如果我当时多融入一些，用心多倾听一些，然后慢慢发挥自己的影响力之后，逐步凝聚人心。一定可以做得更好。
7.营销也是如此，如果我们的专业和人品得到了顾客的认可，成交其实并不难，我们满足他人的需要，提供高品质的服务。如何可以得到认可？并不是说，你一次拜访说得漂亮，就很快可以得到认可；一定是经过长时间的考验，别人才会觉得你专业，靠谱，值得信任。
8.对于个人事业发展来说，打造自己的核心团队非常重要，你可以有更少顾虑，更高效率的方式做事情。经过长时间的磨合，你们已经具备了，“不需要过多解释”的指令执行。这种效率是令市场可怕的竞争力。
