1、第二阶段送礼-见面礼
1）家人式的送礼
雪梨银耳莲子羹，直接送老板，就是我们公司老板的妈妈，给大客户炖的。如果你要送老板娘，就是我们公司老板娘给大客户炖的。从普通的礼品，上升为更有人情味的礼品。这就是家庭的，带有人情味。第二，这类的收礼经历不多，留下深刻印象，第三，取盅可再次拜访；第四，老板妈妈专门给大客户煲汤，抬高客户身价
4个提醒：
①器皿啊，一定是漂亮的的陶瓷盅，一定要很漂亮，上档次
②攻取客户的直系亲属，直系亲属。这样效果呀更佳。送男性，炖这种东西，在四十岁以上才有效果，二三十岁没什么效果，除非他正在咳嗽，四五十岁的男性明显感觉家的温暖，对这个有感觉。没有一招包打天下。
③同性客户为佳。男生送异性ok，女生不能主动送男性，除非女生的老板是老板娘。
④品相要好。
2）送小风水物件
五帝钱：顺治，康熙，雍正，乾隆，嘉庆。这五个朝代的通宝。风水师认为五帝钱呢有三个作用
①五帝钱呢带身上他是有利于排运，具有提升运气和招财公用。
②五帝钱呢摆放在金库，或者是收款机内，可以增进财富，催财的功效
③可以免被邪灵骚扰，可以化解各种煞气
3）手写版金刚经
话术：九月到现在每天虔诚抄写300个字，先预热抄一遍，再认真誊抄一遍，为的是赶在2016年来临之际，祝老板您生意更兴隆。
从风水上讲啊，手抄金刚经的作用有催财、保平安、镇邪之功效，
两个提醒，一不能随意摆放经书，应放到高处或者神龛内，二抄写之人要心诚。抄写期间尽量不要吃荤腥
2、面对熟悉的客户，尤其是熟悉的异性客户，不想空手拜访，可以送通行小礼品，比如有意思的笑话书。
3、诸葛亮利用目标细分法七擒孟获
总目标：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”
从一擒一纵到七擒七纵，收获人心。是纵向目标细分法的实际应用。纵向目标细分是要结合数量级也能达到最好的效果，把事情做到极致，达到常人难以想象的数量级。
三顾茅庐也是类似的例子。
4、目标细分就是帮我们制定行动计划的思维模式，让我们在执行任务时，头脑清晰，让我们在执行任务时，头脑清晰。
目标细分是调控心态的。单点爆破是控制欲望的。标细分，是偏向于计划，单点爆破是偏向于执行。
销售笔记3.9
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