新公司是一家传统公司新成立的子公司，目标是想构建一个轻奢食品生态圈。没错，就是生态圈，不是单一产品，也不是平台，是生态圈。因为这是当下业界流行说法中最大格局的玩法。老板过亿资产上市集团背景，自然发心要宏大。

老板是做汽车配件系统出身，手上也有几万家中高端餐饮渠道资源，觉得智能硬件是未来，于是决定以一个智能台灯从线下餐厅切入，以智能台灯吸引用户试吃购买，以家庭智能灯控制需求黏住用户，引导用户到商城购买。且提出灯罩作为食品包装盒的需求。这些都是既定方向。说这么多，其实就是餐厅买货送灯。

    暂不论这些想法合理性，这里只说说我对智能灯的需求概念的分析。先看看我们在哪？

    简单看了一些行业报告中的观点，整个智能灯市场是呈上升趋势，每年以30%速度在增长。智能灯在整个照明市场中的比重还比较小。简单说就是有市场，但目前在发育。

   在各大商城中，小米yeelight，飞利浦是比较靠前的品牌，大多数智能灯包含的功能主要是各种色彩光效的随意控制，定时开关机定时唤醒，与音响结合提供听觉上的享受，夜灯模式，触碰交互控制等；个别甚至提供wifi信号放大的功能，关于无线局域网组建，室内定位，在顶灯，特别是公共场所的应用更多，属于智能灯的另一个细分市场，就不多说。

    就团队本身而言，整个团队都是新组建，而软硬件玩法采用外包，从团队结构来看我们在技术上没有任何优势。

    再来看看我们要去哪？

    从餐厅切入，再到用户家中，其实就包括了两个使用场景，但由于运营策略已经将其定位为赠品，就意味着家庭是主要的使用场景，且它的成本必须有所控制。我们不能在功能上过多堆砌和投入。

    从用户使用角度来看，灯满足的基本需求就是空间的照明，其次就是节能，美观。到现在就是智能化了。包括整个空间照明方案的控制，局部空间的照明，针对特定场景和人群的需求，比如帮助学生调整看书时的坐姿，比如用于餐厅氛围的营造等。

     而目前大多数产品虽然都有app控制，但其实并未满足用户期望需求，只能在灯光的华丽效果，定时等上面做文章。试想如果我走到门口想开灯，还需要拿到手机（用户到家时很多时候手机没在手上），然后点燃屏幕，开锁，打开app，打开控制开关，有时候还得打开蓝牙重新连接。我想刚开始用户还会尝鲜，久而久之就会意识到还不如直接走到灯前直接手动打开智能，不仅不智能，反而变傻了。倒是针对于整体空间照明，特别是公共场所多盏灯的系统控制需求较为强烈。

     就台灯而言，针对于局部空间的智能化基础控制功能，如果能让用户开门时直接语音控制，甚至在晚上时段检测到有人走进时自动开灯，应该是最简单的一种方式，但目前未发现有相应产品实现，相信需要一定的技术积累和突破。

    再换个角度，当一个产品充分满足了用户基本需求和一定期望需求后，其实要满足的就不是痛点了，或者说痛点不咋痛，那么这时候可以考虑从满足金字塔顶端的需求，从情感和内容切入来走差异化路线，而我们的目标用户是中产和小资，那我们可以将智能灯定位于情调氛围的营造工具，一种情调生活方式的象征，每天为生活里增添一点小情调。那我们的亮点就不是某些高科技功能，而是内容。当用户使用app控制灯光营造氛围时，或者在床上看完手机准备关灯睡觉时，还能感受到我们带来的一丝生活情调。

      每天为生活增添一点情调，这就是我对这款智能灯产品概念分析梳理的假设，欢迎拍砖！