樊登老师在《低风险创业》里一开始就提到，他发现有些人会变卖房产或者四处筹钱去创业，结果生意失败落得倾家荡产的悲剧。

其实创业并不是应该件冒险的事。

一个优秀的创业者不是一个爱冒风险的人，而是一个善于掌控风险的人。

风险和收益是成正比的，那是不是风险越高一定获得高收益呢？这是樊登老师提出的第一个问题。也是很多人会有的误解。

风险是什么？

用我的理解来解释一下怎么看待这个问题。

风险是对未来的不确定。所以，高风险就意味着结果的高度不确定。

那么问题来了，既然结果不可知，这么高的风险为什么还要去做呢？那一定是因为有个足够大的利得收益吸引着你，愿意冒风险去赌一次。

所以关于风险和收益的关系应该反过来说，当收益高得让人心动，一定存在高度的不确定性即风险。

“能力陷阱”-关注产品设计忽略用户需求

“能力陷阱”是樊登老师提到的另一个创业风险。“能力陷阱”往往让专业人士专注于专业技术而忽视了用户需求。这让我想起了在《光电帝国》里特斯拉和爱迪生相爱相杀的商业故事。对！特斯拉就是那个发明了交流电机和设计出特斯拉电圈的天才工程师和发明家。与爱迪生死磕了一辈子，多次婉拒诺贝尔奖，放弃成为世界首富，为科学事业终身不娶，每天只睡2个小时，拥有700项发明，被称为“神”，最终，却死于贫穷。爱迪生，伟大的发明家和企业家，建造了著名的实验室“门罗公园”，那里也是所有研发新品新闻发布会的现场。

成本有底线 而收益无上限

樊登老师接着提到了“反脆弱”结构，即成本有底线，而收益无上限。成本的投入和行业有很密切的关系。制造业投入是最多的，厂房，机器设备还有原材料。就算销售停滞了，房租，人员工资这些费用每月都是固定支出，这就使得成本无限增长。相对于制造业，我们常说的轻资产创业就是让成本有了底线。通常，可以通过做预算设定一个“止损”金额。当达到这一金额，就要有“快刀斩乱麻”的魄力，止损也就控制了风险。

让客户为你带来客户

另一方面，在收益无上限的结构中，理想的状态就是让客户为你带来客户。要做到这点，首先要明确的是产品核心竞争力的问题。是价格还是品牌口碑还是技术研发。这块可以从价值链的角度分析。不同的优势需要在不用的价值链投入不同比例。

价值链来了解下，分为：研发（Research & Development）-设计 （Design）-生产（Production）-销售（Distribution) -售后服务 (Customer Service)。“开宝马，坐奔驰”就是典型的例子。

用优衣库创始人柳井正的话总结，公司存在就是为解决矛盾，这个矛盾越大，市场越大，公司越有价值。