P1：封面、一句话说明项目，定位。

定位语是最能说明白事情的短剧，还包含发展战略和执行路径。

例如禾健的定位，网上平价保健品。做的事情是保健品，特点是平价，渠道是网上。但随战略阶段，第一个改变的会是渠道，形成线上线下的立体渠道。这时定位就是平价保健品。而达到一定的市场占有率，就只剩下保健品了。禾健=保健品。这就是定位的野心和格局。

昨天说的中药茶，定位语最后是汉方女性生理茶。茶是他做的事，特点是汉方，这个日语化的名词。客户群体是女性，功能是生理期调节。可以想想他的发展战略。

我的项目是城市早餐自助终端。定位语不能虚，不能装，越简单、越直白、越干越好。不要有形容词。

P2：项目特点、优势、亮点

不需要很多，4个左右，这个也是整个BP的中心，所有内容都要围绕这个中心，从团队、模式、可复制性、产品、服务、技术、优势等各个维度去解析，但最后都要落在现金流和市场规模上。

P3:核心团队。

一般三到四个人，要突出背景、专业、技能、经验、成就。团队是评估项目执行力的第一条件。有过成功经历的人，特别容易成功。

P4:商业模式

整个项目一页讲清楚，是故事，也是现实。这个没有一成不变的，核心就是盈利模式，变现模式，有的项目复杂，有的项目简单。我建议越简单越直接越好。最简单最好的商业模式就是抢劫。怎么粗暴赚钱，粗暴扩张，怎么让投资人兴奋。

P5:产品A

话术说明产品，不能涉及太专业的内容，听不懂就没有感觉。说明产品的同时，还要阐述情怀。产品都是冰冷的，一定需要情感包装。这在珠宝行业特别明显。

P6:产品B

一页讲不完就两三页，但需要明显的分类。不显累赘，不能超过三页。

P7:目前数据

有就写现在的，没有就写预期的。当然，要美化。

P8:竞争对手、对标企业

国内有就写，没有就写国外的。不是竞争对手，就是制定目标。

P10:发展战略

一般是三个阶段，第一验证模式，打磨团队。第二完成系统，例如：标准化、模块化、系统化。第三，目标，规模、体量、占有率。每个阶段都要用数据，围绕三到四个维度做目标。比如：营业额、占有率、产品线等。

P11:融资需求

需要多少钱，出让多少股权，融资用途是什么。

天使轮上限估值2000万，占股20%。

A轮资金底线1500万，占股15%左右。

这两个数据心里要有底，这是财务目标。

P12:封底、联系方式、姓名、职务、手机、邮箱和微信。如果目标是美元基金还要有whatsapp这种。