继上回文章里说的什么因素让别人喜欢我们，这次继续解析“喜欢”背后的联系原理。

先说一个故事，“为什么他们要怪我呢，博士？”一个本地的气象播报员颤抖着，给顺从学家打来电话。他说这个问题已经让他迷惑好久了，近来更甚。

“我的意思是，这太疯狂了，对不对？人人都知道，我只不过是预报天气，又不能控制天气，是吧？所以天气糟糕的时候怎么会有那么多人来开罪予我呢？去年发洪水的时候，我收到了满怀恨意的邮件。我到现在还在为这个提心吊胆呢！而且电视台的同事也是这样，就在做直播的时候，他们也会因为热浪来袭一类的事嘘我。他们显然知道此事与我无关，还是这么做。请求博士的帮助。”

顺从学家试着解释说，人很容易觉得事物之间只存在单一的联系，就像机器之间的传导那么精确，而他不幸成为了这种反应的受害者。为了宽慰他，学者举了一个历史例子。要他想想古波斯帝国信使的悲惨命运。倘若信使的任务是传递军事信息，那他一定怀着私心，希望波斯王取得胜利。因为他要是带来的是捷报，到了宫殿后就能享受英雄一般的待遇，美食美酒任选。可是要是带来的是失利的消息，结局就会完全不同了：被立刻杀掉或永久囚禁。

学者希望天气预报员别误解这个故事的中心思想，也想让他明白不管是如今还是古波斯都有的事实：糟糕的信息会让报信人也染上不详。人总是自然而然地讨厌带来坏信息的人，哪怕报信人跟坏消息没半点关系。光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶了。

跟坏天气联系起来就会带来负面影响，跟好天气联系在一起却能提高他的声望和人气。这就是联系原理。不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在了一起，都会影响人们对我们的感觉。

我们对负面联系最开始好像就是父母教的。还记得他们会警告我们说，不要跟坏孩子玩吗？我们做没做坏事无关紧要，可是在别人眼里，我们跟坏孩子玩，那就是一伙的。这就是人们常说的“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的观念。

对于正面的联系，品牌专员会不断尝试把自己的产品跟我们喜欢的东西联系在一起。比如在汽车广告里总是有一些漂亮的女模特？广告商希望他们把自己积极的特征——漂亮、性感等投射到汽车身上。

当然研究表明：在有女模特和没有女模特的广告对比，男性普遍觉得前一种的车速更快，更讨人习惯，设计更加漂亮。

有几种联系手法，比如和文化热潮联系（环保、爱国等），和名人联系起来（把运动员和相关运动鞋，乒乓球拍等联系）。

在20世纪30年代，杰出的心理学家格雷戈里*拉茨兰研究法先了一套“午宴术”，说的是，人们对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

对事物的正常反应可以通过原始的关联过程转换到其他东西上。拉茨兰认为，除了会分泌唾液外，也会产生赞许、舒服的感觉。这就是为什么很多生意上的事是饭桌上谈成的。

到此，联系原理就解析完毕，关注运营杂谈就可以继续追更顺从宝典及其他原创文章，敬请期待。

作者：张昕驰，版权由51运营所有

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