上周末公司于苏州开年会，因为要向全部来宾介绍产品及推广经验，鼓舞下级代理商的士气及积极性，承蒙老板看重，让我来讲；事关重大，前一天先向内部团队演练，糟糕的是拿到的产品ppt不熟，讲的不流畅，最重要的是自己清楚这一点，难免紧张，连带思维也混乱，演练结果当然是差评，连平常三分之一的水平都没发挥到。
老板点评的时候说，产品讲的不顺畅大家都能感觉到，熟练是很重要的，如果新片子不熟时间又紧，一定要记住重要环节，用自己的经验讲效果也会不错，这都不是大问题。最核心的问题是立场不对，第二天主要讲给代理商听，目的在于展示产品特色和相对优势，交流销售方面的成功经验，提高代理商开拓新市场及推广力度提高产出。我学易之后有个习惯，遇到问题立马从易学时位功能去人手分析，立马有了新的感悟。随后重新整理思路再演练。
第二天老板开场，接下来是上游供货商领导讲，都相当有格调，都是业内老前辈。第三个便是我，压力是显而易见的。当ceo介绍上海销售冠军介绍产品和经验分享时，我便开始演讲，自我介绍后，直接接上两位前辈话头，再扫视全场之后，思维变得清晰，眼光变的敏锐，一路讲下来就比较顺畅了，产品ppt择其重点与特色结合自身销售故事穿插进行，老板和代理商都感觉不错，各有获益。
之前学易，天时地利人和，孔夫子的三季人故事等等，其实隐含了最重要的两个要素：做正确的事和正确的做事。尤其是现在的市场推广，讲究专业。老板经常讲国内搞传销都能赚钱，卖的产品狗屁不通；我们的产品都是国际领先的产品，有什么理由做不好。我看过传销的一些故事，传销肯定是不正当的，所以难以长久，但传销的核心人物对人性的洞见和鸡血培训确实是专业有效的。而我们的好产品卖不好，显然在正确的做事这个层面是不够专业的。老板两个地方显然只说了一个方面。
少小不努力，老大徒伤悲，这类鸡汤故事很多，然并卵，除了增加愧疚感和自责没毛用，还是不知道怎么努力嘛。易学这一方面绝对是个人生做事指南，首先是教你定位和立场，比如在公司你就是员工，要考虑老板和公司利益。和同事在就要考虑到增进合作，促使工作更好的完成。在客户面前说两句话，一句客户立场，一句为公司考虑。遗憾的是，现在几乎所有成功学和学校教育都过多的突出了自我，这是一个充满荆棘和注定失败的路。易学第二个功能就是时位，正如创业，需要很长时间的积累，见识，人脉，资金，然后就是一个时机，雷军的风口猪模式其实就是这么个模式，正如小马过河，雷布斯的成功既不像吃瓜观众想的那么容易，也不会太难，完全够不着是没法做成事的。
孔老夫子讲四十不惑，也就是对自我定位与对外处事的原则不再疑惑。不惑则心安，心安则少妄念。当今外部各种环境变化剧烈，知道目标与方向，坚守处事的原则，这就是所谓圣人了。
