地铁口新增了两辆流动三轮车，一辆车上堆满了样式各异的笔记本，上面放着一张“十元一斤”的纸牌；另一辆车上整齐地摆放着十几箱猕猴桃，包装盒看起来还不错，老板操着新疆人的口音吆喝着，“营养丰富的猕猴桃，十元一盒”。
下班的人流陆陆续续路过这两个摊点。
大家先是被按斤称重的笔记本吸引了，十元一斤貌似不贵，这个笔记本纸张手感也不错，挑几本带回去囤着吧，说不定哪天会派上用场呢~七八个人翻来倒去，每人都选了几本自己中意的款式，交给看起来十分老实的老板，“这几本总共38块”，“这两本13块5”……
我好像拿多了，再放两本下来吧；这一本这么重啊，算了，貌似也不是特别喜欢……
老板无奈地看着一拨又一拨的人拿起又放下，就是没有人愿意掏钱购买。
另一边，“老板，这个猕猴桃怎么卖的呀?”
——“10元一盒，正宗的新西兰猕猴桃，营养丰富。”
——“给我来一盒吧！” “我也要一盒。”
两三分钟时间，第一层的猕猴桃已经被抢光了，老板一会儿套袋，一会儿收钱，一会儿找零，忙得不亦乐乎。
同一个地铁口，同一拨人流，都是十元一份的单价，老板也都是四十岁左右的外地男。为什么这两个小商贩的经营状况完全不一样呢？笔记本通常按件计价，A老板却论斤卖；水果一般都是称重，B老板直接盒装销售。到底哪种方式是真正的创新呢？
答案显而易见，B老板比A老板更懂生意经。
首先，不管是笔记本还是猕猴桃，目标顾客都是一样的——匆忙赶回家的上班族；大家的消费喜好也都类似——选择性价比高的生活百货。
其次，大多数人对笔记本的重量并没有概念，一斤至少应该有两三本吧，然而实际情况完全超出预期，选择放弃也就不难理解了。这个猕猴桃就摆在地铁口，肯定不是正宗的新西兰猕猴桃，也不知口感如何，不过一盒有十几个反正也就十块钱，不如买盒回去尝尝。
第三，所有的笔记本都杂乱无章地混放在一起，挑来选去太费时间，如果像猕猴桃那样，按规格款式分类摆好，直接拿了就走该多好。
那么，如果我是A老板，我该如何提高笔记本的成交量呢？
第一，改变定价策略，直接按件卖。比如，小本7元一本，中本10元一本，大本15元一本。
第二，帮助顾客提高选购效率，将所有笔记本按规格分类整理，相同款式摞在一起，便于取舍。
第三，捆绑销售，尽可能提高单客交易额。比如买二大赠一小， 满50减5元等。
考虑到笔记本的特殊属性，货源稳定，无库存压力，短期复购率低，物流成本低，我们可以将思路再打开些，将这个简单的小生意做得越来越大。
比如，设计一些书签，作为赠品，夹在每个笔记本里。书签上印着淘宝小店或微店的二维码，扫一扫即可重复购买笔记本。
再比如，印制一些优惠抵用券，消费满30元即可获得一张。优惠券上可用于购买老板淘宝店里其它产品，如明信片、手账本、签字笔等。
如果我是B老板，又该如何通过这小小的猕猴桃赚取满满的一桶金呢？
水果的保质期短、物流成本高，货源受季节影响大，因而网络销售必然是不可取的。但是，进货量越大，其成本越低。通过改变水果的包装，我们可以快速提高销量，比如同样的猕猴桃，正常包装10元一盒，每盒10个；大包装20元一盒，每盒24个。
很显然，没有任何一种生意比这样卖水果更简单了。招募一些兼职人员，每人负责一个地铁出口，快速复制这种模式，按小时计费，外加按件提成。当然，这样做的前提是，猕猴桃的货源要真的靠谱，口感不能太差，否则就再也不会有回头客啦。
